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正文 第46章 免费才是最贵的
    拿着周辰安的名片,钱清风很是疑惑。

    “泓水投资临州办事处主任?这是你?”

    “正是不才,鄙人便是区区周主任。”

    在未来首富面前,周辰安说得很谦虚。

    ……

    “这么说,你不会加入我们。”老钱为失去一个免费劳力暗自叹惜。

    “其实也可以,办事处没啥事,我可以兼职,可以不要工资。”

    你不就是想只干活,不拿工资的吗?我从了。

    ……

    “上次我给你名片的时候,你怎么不提这事?”

    老钱觉得现在的小周同学跟他有了距离。

    “因为那时候还没上任呢。”

    周辰安心说我总不能说,当时的泓水投资都还没出生呢。

    “这么说,咱们是不是需要重新认识一下?”

    社恐分子老钱又张开麻杆的双臂。

    “不,不用,风哥不是说了吗?咱们可是过命的交情。”

    周辰安真心不喜欢骨感的,太硬,要想手感好,总得有点肉。

    “兄弟,你透露一下,你们泓水投资能给我投多少钱?”

    老钱面有期待地道。

    “风哥,其实我这个主任也是兼职,毕竟我就是一个学生。至于投钱,不是泓水投资给你投钱,是我给你投。”

    ……

    “辰安兄弟,你直接说多好,赶紧跟哥说说,你能投多少?”老钱说话贼亲切。

    周辰安轻轻伸出一根手指。

    “10万?”老钱试着报个价。

    对方摇头,但没提示高了还是低了。

    “100万?”老钱兴奋起来了,人要发飘,98年有一百万走路横着来。

    周辰安依然摇头。

    “靠,不会是1000块吧?”

    老钱猛地想到这货可是跟自己一样爱吹牛,水平已经无限接近自己了。自己往往能把1000块吹得比100万还多,这货不会也是如此?

    “风哥,你就不能想象一下是1000万吗?”

    周辰安缓缓地报出一个天价。

    ……

    这位未来首富捂住了胸口,因为心跳太快,他的薄弱的胸肌压不住。

    半晌,他问道,“真的吗?”

    在看到周辰安点头,这货跳了起来,像极了真的没见过钱的模样。

    “有这钱,我干嘛把公司建在这里,我要去租个写字楼,门面好一点,出去谈生意才不会被人当骗子!”

    公司底气不足,太容易让人误解了。

    前几年创业的过程中,老钱被人认为是骗子的不下上百次,他牢记在心。……

    “标立大厦怎么样?”

    周辰安给出了一个选择。

    “标立?这可是临州写字楼的天花板了。好是好啊,起点太高了,租金太贵,即使有钱,但不能乱花啊。”

    听着老钱这句话,周辰安深感满意,于是下了一个小小的决定。

    “没事,就标立,我自己的房子,房租我给你打骨折。”

    ……

    一句话让老钱彻底相信,这家伙是富二代,妥妥的,1000万对他来说,毛毛雨。

    周辰安投1000万是细思熟虑的结果。

    钱清风原班人马,当年50万能搞起来,还是经历了很大波折的,又有高盛和软银的介入。

    周辰安这次想把前期的份额做大,又不能打击老钱的工作积极性,这个股权很重要。

    毕竟,以后还需要从容面对一些大机构的分食。

    一个企业要壮大,必须要有实力的机构来站台。

    周辰安自认为以自己现有的实力,还不足以震慑未来的那些国际风投。

    即使有足够实力,也需要与人家商业合作。

    这个世界唯我独尊从来只是暂时,合作共赢才是可持续发展。

    两人进了钱清风设在这里的小办公室,商量起来。

    由于老钱最近在股市又赚了点钱,他现在可以投入50万,而他的伙伴团队预计加起来也有20万左右。

    如果按照金额来算,周辰安的1000万投进来,绝对全盘控股。

    但周辰安看中的肯定是老钱这个人以及他的这个团队,这价值万亿的。

    所以股权可以适当出让,对赌协议不能少,不然给人家钱,不干活,那就是钱扔水里了。

    一个电话把郑三金律师给叫来了,郑律师拿出了拟定好的股权协议。

    直接将老钱给惊到了,自己想着从人家口袋捞钱,人家连股权协议都整好了,还空出了公司名称让老钱自己定。

    这很魔幻,会不会有不平等条约啊?

    他担心地看完股权协议后,疑虑便消散不见了,主要人家也太大方了。

    老钱对周辰安树起大拇指,兄弟,你太仗义了,以后你就是我真兄弟。

    ……

    在协议中,周辰安让出40%的股权51%的投票权给钱清风和他的团队,这是有条件的。

    两年内成为国内b2b的老大,四年内介入b2c业务,并做到全国第一,五年内成为做成全球电商网站前十。

    如果他们不能完成,那就直接按出资比例来分配股权。

    当然还有更多的细则要求,都不是太苛刻。

    创业公司找钱都希望控制权在自己手里,对方钱多人傻,不能对经营指手划脚。

    周辰安的这份股权协议很好地做到了这一点。

    两人就在这个简陋的小房间商量。

    按照房子布局,这是一个厨房间。

    未来全球第一的电商公司就这样出自了这个厨房。

    公司的名字还是叫阿宝网络技术公司。

    “这个名字我早就定了,只是这个网络域名还没到手,不过我已经发了购买意向的电邮,不怕得不到,反正到时候砸钱就是,砸到这个抢我域名的家伙满意为止。”老钱极为自信。

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    阿宝是华夏古代神话中的一只神兽,原形便是华夏独有品种大熊猫,憨态可掬,世界闻名。

    古代大熊猫又被称为食铁兽,这头名叫阿宝的食铁兽最大的本领便是寻找山间的无尽宝藏。

    老钱把阿宝定为公司名称,就希望像阿宝这样去发现并挖掘网络世界的宝藏。

    “你早说嘛,阿宝的域名,就在我手里,我送你。”

    周辰安淡淡地道,心里想着,这货想拿我的钱来砸我,简直道德沦丧。

    不仅是阿宝的域名在周辰安手里,宝妈、宝爸、宝妹、宝姐、宝玉、宝二爷的域名连宝钗都是他的。

    老钱先是一惊,很快恢复平常道,“我们果然是兄弟,连公司名都想到一块了。”

    ……

    “既然是网络技术公司,我觉得并不止于做电子商务。还可以做一些软件以及网站导航。”

    周辰安说出这个意向,其实是想给未来的阿宝公司,营造自身的现金造血功能。

    “软件和网站导航是哪些方向的?”

    钱清风虽然只做电商,但其他有赚钱机会他不会不去试试。

    “比如说网吧管理软件和上网的网页导航。”

    他去网吧上网的时候,就想过这些方面的投资,只是苦于没人。

    网站导航倒是简单,但需要人员维护。

    不如将这两块业务做起来,直接为阿宝电商短期输血,自己也可减缓资金压力。

    这一天,周辰安与钱清风,认真就未来业务方向做了交流。

    网吧管理软件和网站导航也被敲定下来,不就是多招人嘛,1000万在手,老钱根本不在话下。

    在网吧管理软件的收费问题上,周辰安的意向是收费的,毕竟会有一大笔收入,能够反哺初期的电商。

    但老钱就不一样了。

    “这种软件的技术含量不高,极易模仿,两三个程序员折腾两天就能出来一个,还没有专利保护,必须免费。”

    “我们要趁市场的真空,加速布局,抢占这方市场。等到我们垄断这个市场的时候,后来者根本无法插针。”

    ……

    靠,这家伙这觉悟力太强了。宝多多打倒易趣不也是用这招吗?现在就考虑到了啊!

    “我们的目标还是做电商,当我们的网吧管理系统占领整个市场的时候,也可以做b2b的新型尝试。网吧便是我们的终端消售点,我们让上游商家向这些点输送商品,我们占据了渠道,就有了盈利的空间。”

    “同时,这个网吧管理系统完全可以成为一个全行业的电子收费系统,如果各行业铺开,那么电子商务将如火如荼的快速发展。”

    “免费才是最贵的!”

    ……

    老钱洋洋洒洒一番大论,直接将周辰安预想的阿宝自己造血功能给弄没了。

    也许这家伙脑子里全是唯市场论,占据市场,我就是老大。

    对于公司的长远战略,即使周辰安是重生者,对上这种大佬级人物,人家依然不输。

    想想也是,曾经占据国内网吧管理系统市场较大市场的美萍公司也不见它上市啊,盈利还越做越差。

    没有大量数据库需要的这类软件属于入门级的,也许能赚一两年的钱,随着进场的对手增加,完全会成为自由竞争的市场。

    不如开始就免费,总不能学特斯拉割韭菜吧。

    但真把软件做成免费,这前期无盈利,投入可是巨大的。

    tmd,老钱这是死命想挖我口袋的钱啊?!

    作为大投资人的周辰安发现了老钱内在原因。

    等等,如果真的能占据市场,再免费的东西,做成盈利只是分分钟的事情。

    上一世的周红衣的杀毒软件不就是这么干的吧。

    不就是钱吗?

    钱是王八蛋,没了再去赚!

    “免费就免费,干!”

    周辰安直接敲定下来,大方针定调之后,便是钱清风总经理去发挥了。

    ------------

    周辰安心中也有得意,林总经理不就是让我招人嘛。

    老子招得全是世界级的。

    当然这些人并不是临州办事处的,他们的办公地点跟办事处同层办公。

    临州办事处只是占用28层的一半,另一半,周辰安本为就是打算为阿宝留的,1300个平方,短期应该够了,不够的话,27层也给他们。

    张御兴跟他说,年底找租的公司少,给的价格不高。于是周辰安直接豪气地道,不租了,老子不差这份租金。

    但给了他们,自己预想中的创业网络实体呢?

    看来,还得继续买楼。

    至于临州办事处的人员,周辰安第一想到的是也许可以把阿宝未来金服的女掌门挖,咳,调过来,加以培养一下。

    泓水投资也是做金融的,就让她先来当办事处的前台吧。

    周辰成辞掉了阿宝公司的董事长,只保留了一个董事的身份,不过拥有一票否决权。

    这是一种态度,让老钱自由发挥,但发挥的时候,还得掂量一下周辰安手里的否决权。

    有钱了,老钱的人马提前入驻了。

    当林青青看到一群人,搬入临州办事处隔壁的办公区域后,打出自己阿宝网络技术公司的名称,有点莫名其妙。

    “周主任,你招的人呢?”

    “林总,隔壁也是我的公司,我打算先让人在那边干上一段时间,干成优秀员工,便调到办事处来。”

    ……

    林青青听后,顿时头大,让你招人,怎么感觉你招了个二线队,你这是要搞足球俱乐部吗?

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    越来越想拍他脸了。

    不行,老娘向亿万富婆冲击还得靠这个比卡丘,我忍。

    “对了,你说的那个什么袜厂,让我去站台,什么时候去?”

    “还没消息过来,不过,应该也差不了几天了。如果这两天闲得没事,跟我来上课啊,最近校园太安静了,安静得我逃课越来越勤快了,容易出事,我想搞份保险。”

    ……

    于是,林青青来了。

    “他来了,他来了,他带着他的那个富婆表姐又来了!”

    同学们看到周辰安带着林青青进入阶梯教室,引起了课间轰动。

    现在林青青的气质可比刚开始的时候要高了好几层楼。

    那会儿只是邻家小姐姐,现在可就是霸气女总裁。

    且不说发型变成了大波浪卷太吸引人了,就是烈焰红唇,足以让青涩的小健太们陷入遐想。

    毛概的胡老师最近很郁闷,他的股票被套,套得死死的。

    10块钱买入,现在跌到5块了,真是下跌50%,回本却要上涨100%,我真的太难了。

    开课要念毛爷爷诗词心思也没了,直接点名。

    ……

    好家伙,同学们一阵骚乱,老胡从来没这么搞过啊,逃课的人不要太多。

    “动两,动两,我是动幺。老胡一生一次的生理期到了,点名了。”

    有手机的赶紧发消息通知哥们来上课,很快外面有同学喘着粗气,从老胡的视力范围外跑入教室。

    “老师,我是楚中天,你刚才点成林蛋大了。”跑进来的学生知道自己已经过号了,站起来维护自己权益。

    “好的,我找找,还别说这两名字挺像的。林同学,请坐。”老胡看了一下点名册,表示认可。

    “你们学校这学习气氛还真是……”林青青看着一幕,有些笑意。

    “二本院校啦,大家追求都很实在的,60分就过的,何必要到61分。”周辰安稍加停顿后,又加了一句,“老师也差不多。”

    “大家互给面子,都好商量,如果面子不行,那么再整点别的。”

    “这就是拉我过来骗钱的原因?”林青青不可能真的闲的无事来跟周辰安一起上课。

    周六哥做事向来别有用心。

    “什么叫骗啊,我这叫合作共赢,大家成了一棵树上的蚂蚱,自然会做到心中有我,考勤没我。”

    ……

    随着楚中天同学维权,又有几个过号的同学站起来。

    老胡于是从讲台那边走下来,细看这几位同学模样。

    这教室百来号人呢,老胡能认出来才怪,不过看他这还是很认真的样子。

    “你叫,啊,你是牛逼,你是单(dan)蛋……,你俩这名字,很……很好。”

    ……

    牛福和单(shan)胥两位同学一脸懵,算了,反正点到了,别跟老胡计较,越计较,人家越认真。

    终于点到周辰安了。

    老胡是认识周辰安的,走到面前,赞许地点点头,“最近考勤不错,要保持!”

    咦。

    旁边这位有点古怪,1000度的大乌苏瓶底,出现了林青青的靓丽身影。

    “胡主任您好,我是周辰安的表姐,是港岛一家投资公司的总经理。今天特意过来,想请您引见一下你们的童校长,谈一下我们公司跟贵校进行模拟基金实验合作事宜。”

    林青青看到老胡看向她,很自然地站起来自我介绍。

    心中对周辰安的那个狗屁教学实验很是鄙夷,不就是骗钱嘛,还骗自己的老师同学,这家伙太邪恶了。

    ……

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