这就是先入为主的优势。

    李天听完冉秋叶的汇报，转身看了看墙上关于天锦城的介绍，清楚的知道这个城市的重要性。

    他立即下令道：“马上调配两百辆红星之光，给我开到天锦城，绕着城转一圈，然后再去服务点。另外，告诉天锦城的潘向前，战时可先斩后奏，集团支持他的任何决定，所有的要求都答应他，可是，天锦城的市场要是丢了，他就从哪里来，滚回哪里去......”

    天锦城红星汽车服务点。

    潘向前得到了集团的回复，李天的话一字不落的传达到了他这里。

    听着李天的话，潘向前的全身都激动的在颤抖，眼眶立即红起来，听完后，难以抑制情绪的咽道：

    “让李总放心，天锦城的市场要是丢了，我潘向前永远留在这里，死不瞑目！”

    挂断电话，潘向前的手依然在颤抖。

    他发抖的点燃一支烟，然后抽起来。

    以前他是不抽烟的，可是不知道什么时候开始，他也渐渐的抽起来。

    抽着烟，烟幕缭绕，眼眶发红，不知道是烟熏的，还是激动的。

    他的脑海中想起那一天李天的开会，也就是讲课，一场专门针对他们几个人的讲课。

    有一句话，他记得很清楚。

    “你们知道什么叫宣传吗？”

    这一句话开启了李天关于宣传的讲课，现在想到当时李天提出来的种种宣传手段，潘向前依然感觉像是做梦一样。

    那些手段，他感到匪夷所思。

    回忆起那段记忆，他对于那天的讲课，又有了新的领悟，然后，突然抬头，眼神犀利，口中喃喃道：

    “你们，知道什么叫宣传吗？”

    这句话，是他给东方汽车集团的梁海洋等人说的。

    得到李天的认同和支持，潘向前就彻底甩开膀子干了。

    有着前面一段时间的那场会议和培训，他有着充分的理论基础，需要的是将这些理论尽快的消化，然后转变成实际的手段。

    原本仅仅领悟到十分之一的思想，照葫芦画瓢，根据李天当时举的例子来进行宣传。

    现在的潘向前，就像是突然开窍一般，不光将那些知识都消化掉，而且是真正的领悟到精髓，脑海中根据天锦城的实际情况，迅速的开始有了一些应对手段。

    潘向前继续开始扩大宣传，一个个手段层出不穷。

    至于东方汽车集团的梁海洋，这时候经过一番了解，在和集团请示过后，终于得到吕光荣的一些支持。

    得到支持后，他也是开始展开宣传工作。

    这时候，谁能够抢占宣传，谁就能够优先给人们心中树立起良好的形象，这对于后面的销售，是很有用处的。

    一批批东方之子开始投放在天锦城。

    同时，潘向前开始耗费巨大的代价，各种-手段买通几家报社。

    报纸上面的篇幅一般是有着规定的，那一页篇幅上面刊登什么内容，都是有着固定的形式，原本能够刊登广告的地方，都被红星之光买断，但是，真的没有办法了吗？

    不！

    有办法！

    那些原本不是用来放广告的版面，在梁海洋的公关下，也成功的开始刊登东方之子的信息。

    不过，不是直接宣传汽车的，而是刊登一些关于东方之子的新闻。

    然后配上一张大大的图片，这种效果一样很好。

    有些篇幅不能直接投放新闻，那么我们就写一篇关于汽车技术的文章放上面，重点介绍这项技术运用后会有多么大的优点，实际例子中，东方之子就是成功的案例。

    在夸技术的同时，也将东方之子宣传一番。

    这种宣传方式，反而更加能够起到好的效果。

    虽然付出的代价很大，可是梁海洋看到效果很好，对于这些钱话的很值得，也是面露喜悦。

    看着报纸上面的内容，他冲负责报纸宣传的手下鼓励道：

    “做的很好，要继续下去，技术部那边会配合你们，这样的文章要不停的发！”

    东方汽车集团的底蕴还是有的，比红星汽车成立的时间要长的多，有着一批精锐的技术人员，技术部的实力，也是不容小嘘的，让他们生产出来一辆性能绝佳的汽车或许比较困难，但是写出来几篇能够说服人的技术文章，还是轻而易举的事情。

    负责报纸宣传的手下听到梁海洋的话，也是面露喜色的连连点头，心中开始规划下一篇文章发什么。

    关于完报纸版面的宣传，梁海洋继续关注别的方面。

    “你们和那几家汽车谈的怎么样了？”

    “根据梁经理您的指示，我们和那几家提出可以先试用东方之子，并且免费进行维护，他们慢慢的开始接受我们，已经开始在谈了......”

    红星汽车集团试用汽车的使用权来抢占广告宣传位，这一点儿将梁海洋大的措手不及，可是身为一个老将，他迅速的就汲取这里面的有点，然后运用红星汽车集团的手段，来对付他们。

    虽然不知道红星与那几家大企业达成什么样的合作，但是有一点是肯定的，那就是对方绝对不会免费提供给那些企业使用。

    免费提供给那些企业使用，这就是在赔钱，一个刚刚成立不久的汽车企业，即使有工业协会的资金支持，也不敢如此做。

    那些钱虽然没有利息，或者利息很低，可是也要还的。

    红星汽车集团不可能把那些钱都用来打水漂，他们不敢，但是东方汽车集团敢。

    还是因为底蕴。

    东方汽车集团敢在一定时期内一分钱不赚，而且赔钱。

    加上背后有着通用汽车的支持，东方之子的成本价格，也是大大的降低，更是能够采取这样的行动。

    不过能够给天锦城这边的数量，也是有限的。

    可是，这种事情本来就不是越多越好，一定的数量就足够了。

    “再有几天，第一批东方之子就会过来，大概会有五十辆，你要和那些企业联络好，等那些汽车过来，立即分配给那些企业，让他们先用上我们的汽车，用习惯了，自然会买我们的汽车。而且，他们在使用我们的汽车，也是在帮助我们宣传......

    梁海洋清楚的知道这时候就是看谁能够最先的抢占市场，至于盈利，那都是以后的事情。

    天锦城之中和周边的几家大企业，是很重要的，是必须要拿下的客户。

    虽然为了能够拿下这几个客户，他也是耗费巨大的代价，免费提供车辆给这几家企业使用。

    负责联络大企业的手下听到梁海洋的话，也是眼露喜色，点头表示道：“梁经理放心，我一定不会让您失望的！”

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