杭州。
一号会议室里的空气十分沉闷。
空调出风口呼呼地吹着冷风，但压不住在场十几个高管心头的烦躁。
运营中心副总裁何涛把手里的报表用力拍在桌面上。
纸张发出清脆的响声。
“三月份第一周的数据出来了。天猫这边的日活虽然稳住了，但客单价和转化率都在掉。”
何涛的声音很大，带着明显的怒意。
他指着投影屏幕上那条刺眼的下滑曲线。
“大家看看这个走势。咱们春节期间砸了那么多资源搞花呗免息，确实留住了一批买大件的用户。但中低客单价的日用品类目，正在被回音商城疯狂抢夺！”
会议室里没人接话，只有笔尖划过纸面的沙沙声。
坐在主位的蔡崇信端起矿泉水喝了一口，神色平静，脸色却不太好看。
“具体流失了多少？”蔡崇信开口问道。
何涛翻开第二页报表，念出了一串让人肉疼的数字。
“义乌那边的产业带商家，上个月有超过四百家缩减了在咱们直通车的广告预算。他们把省下来的钱全砸到回音商城的拼团活动里去了。”
何涛越说越憋屈，扯了扯领带。
“这帮商家现在学精了。他们发现回音短视频的转化率高得惊人。用户可能只是在看一个搞笑视频，滑到下一条就弹出一个九块九包邮的纸巾链接。”
“这种冲动消费根本不需要什么决策时间。用户顺手点一下，脉搏支付直接免密扣款，整个过程不到五秒钟！”
何涛双手撑在桌面上，环视了一圈。
“咱们防不住这种高频的碎片化消费。咱们是货架电商，用户是带着目的来搜东西的。人家回音是内容电商，直接把货塞到用户手里去！”
这番话戳中了所有人的痛点。
过去几个月，阿里各部门都在疯狂找应对策略。
物流提速、供应链垫资、信用免息。
能打的牌全打出去了。
但回响科技根本不在电商的传统规则里跟你玩。
他们用短视频这个流量收割机，硬生生在阿里的基本盘上撕开了一道巨大的口子。
蔡崇信把矿泉水瓶放下，目光转向坐在右侧的战投部负责人谢世煌。
“老谢，你们战投部最近有什么新动作吗？总不能就这么眼睁睁看着他们把流量池越做越大。”
谢世煌转头看了一眼身边的战投部总监张明。
张明立刻站了起来，拿起翻页笔对着投影仪按了一下。
屏幕上的数据报表消失了，出现一个橙黄色的应用图标。图标中间是一个摄像机的形状。
“蔡总，各位老大。”张明清了清嗓子，满脸都是兴奋，
“过去几个月，我们战投部一直在研究回音短视频的底层逻辑。最后得出一个结论。”
他停顿了一下，目光扫过全场。
“用短视频去打短视频。咱们想在电商主战场上防守是防不住的。必须搞一个短视频平台去跟回音打擂台，直接抢他们的用户时长！”
何涛脸色有些难看，直接出声打断。
“自己做？老张，你是不是忘了咱们内部孵化的那个短视频项目了？”
何涛敲了敲桌子，语气里透着烦躁，
“年初集团批了几千万预算搞的‘淘拍’，结果做成了什么？做成了网页版的电视购物！咱们阿里根本没有做内容社区的基因，用户打开我们的APP就是为了买完即走，谁会留在这里看视频？”
何涛顿了顿，继续说道：
“你再看看深圳那位。企鹅那边从去年就开始搞‘微视’，砸了重金请明星站台，连微信和QQ的流量都往里倒。结果呢？连企鹅那种社交基因拉满的巨头，现在都被回音压得抬不起头来。咱们现在从头搭一个短视频团队？等产品跑出来，回音早就把下沉市场吃干抹净了！”
张明笑了笑，显得胸有成竹。
“何总说得对，内部孵化太慢，企鹅的微视也是前车之鉴。既然咱们自己搞不出来，那我们就买现成的。”
他用翻页笔指着屏幕上的那个橙色图标。
“这个软件叫快手。原来是做GIF动图工具的，去年年底刚刚转型做短视频社区。目前发展势头非常猛。”
会议室里有几个人凑近了看屏幕上的数据。
张明开始详细汇报快手的情况。
“快手现在的日活已经突破了四百万，而且用户留存率高得吓人。他们的打法跟回音不太一样。回音走的是全品类、泛娱乐路线，一二线城市用户偏多。”
“但快手不一样。他们完全扎根在北方下沉市场。三四线城市的小镇青年特别喜欢在上面发老铁文化、喊麦和生活日常。”
张明越说语速越快，显然对这个项目做过极深的调研。
“这批下沉市场的用户，正好是咱们淘宝最想拓展的增量人群。如果我们能把快手拿下来，不仅能给淘宝导流，还能直接在短视频赛道上给回音添堵。”
蔡崇信听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击着。
“产品逻辑听起来没问题。”蔡崇信看着张明，
“但这种有潜力的盘子，市面上的风投机构早就盯上了吧？我们现在去谈，估值会不会被抬得太高？”
张明听到这个问题，脸上的笑容更灿烂了。
他直接把PPT翻到了最后一页，上面是快手的融资历程和股权结构。
“蔡总，这正是这个项目最完美的地方。快手现在穷得快揭不开锅了。”
张明指着屏幕上的一行小字，语气里带着几分调侃。
“他们去年转型做短视频的时候，服务器带宽成本直接原地爆炸。创始人程一笑到处找钱，跑断了腿都没人愿意投。主流机构都觉得短视频烧钱太狠，不敢碰。”
何涛挑了挑眉毛，有些好奇地问了一句。
“那他们是怎么活到现在的？”
“被一个名不见经传的草台班子捡漏了。”张明撇了撇嘴，满脸的不屑。
他在电脑上点开了一份工商局的查询记录截图。
“去年年底，一家叫拾光投资的微型机构给他们投了几百万天使轮。就是这笔钱帮他们撑过了服务器扩容的死劫。”
蔡崇信看着那个陌生的名字，脸色沉了下来。
“拾光投资？这是哪家机构的马甲吗？红杉还是高瓴？资金穿透做了吗？”
张明立刻摇头，笑出了声。
“蔡总您太高看他们了。我们查过底细，这家机构的母公司注册在开曼群岛，资金走的是新加坡的壳子，极其分散，应该是海外富二代家族办公室的玩票资金。至于国内的执行团队……”
他将工商截图放大了一些：
“国内法人代表叫陈橙，是个刚毕业没两年的小姑娘，之前在一家快倒闭的代账公司打杂。”
会议室里响起了几声轻笑。大家显然对这种背景的机构毫无敬畏之心。
张明继续补充着他查到的情报。
“整个拾光投资上上下下加起来也就十来个人。”
“估计是哪个不懂行的富二代，拿了点零花钱出来瞎闹腾的。运气好碰上了快手转型，纯属瞎猫碰上死耗子罢了。”
何涛听完也跟着笑了起来。
“那这种机构确实不足为惧。几百万天使轮在短视频赛道连个水花都砸不出来。”
“何总说到点子上了。”张明用力拍了一下手，
“快手现在的日活涨得越快，带宽费就越恐怖。听说程一笑上周去找那个陈橙要钱，陈橙那边不仅死卡着估值不松口，给的过桥资金也少得可怜，摆明了是地主家也没余粮，快被带宽成本拖垮了。程一笑嫌给得太少，现在还在四处要投资呢。”
张明看着蔡崇信，语气里满是期待。
“程一笑现在急得团团转，正在满世界找A轮融资。拾光投资那种草台班子根本没有足够的跟投资金，绝对拿不出下一轮的钱。”
“这是千载难逢的绝佳机会！”
张明双手按在桌上，做出了最终的总结。
“只要咱们阿里现在带着重金入局，直接砸个几千万美金过去。程一笑绝对会把咱们当成救世主供起来。咱们甚至可以要求绝对控股，把快手彻底变成咱们阻击回音的前线阵地！”
会议室里的气氛瞬间被点燃了。
刚才还愁云惨淡的高管们，此刻纷纷点头交头接耳。
这个方案确实可行性极高，而且时机把握得堪称完美。
蔡崇信没有马上说话。他靠在椅背上，脑子里快速推演着这笔投资的战略价值。
如果能控制快手，阿里在内容流量端就有了自己的阵地。以后再面对回音商城，就不至于毫无还手之力。
最关键的是，快手现在正处于资金链断裂的边缘，谈判筹码完全在阿里这边。
至于那个什么拾光投资，在阿里庞大的资本面前，连个挡路的石子都算不上。
随时可以把他们边缘化或者直接洗出局。
蔡崇信坐直了身子，目光锁定在张明身上。
“这个方案非常扎实。逻辑闭环很完整。”蔡崇信的声音十分果断。
他直接拍板。
“既然对方急需用钱，那我们就去做那个送钱的人。张明，这件事由你全权负责跟进。”
张明激动得脸色发红，立刻站直了身子大声答应。
蔡崇信看着他，语气变得十分严肃。
“带上最专业的法务和财务团队，明天就飞北京。直接去找程一笑面谈。条件可以开得优厚一点，但核心诉求必须明确。我们要拿到足够的话语权，并且快手的流量必须优先导给淘宝和天猫。”
“明白！蔡总放心，我绝对把这个项目拿下来！”张明拍着胸脯保证。
蔡崇信满意地点了点头，嘴角终于露出了一点笑意。
“这件事如果办成了，你是头功。年底的奖金包我亲自给你批，绝对不会亏待你。”
张明连连道谢，已经迫不及待想要订机票去北京大展拳脚了。
会议室里的压抑气氛一扫而空，阿里这头庞然大物，终于在被动挨打几个月后，找到了破局的武器。