文旅项目方案通过的第三天，陈宇又打来电话。

    

    苏棠接起来，以为是说材料选型的事。结果陈宇开口就是：“苏设计师，有个情况。”

    

    “您说。”

    

    “我们集团董事长，突然想亲自看看设计方案。”陈宇声音有点紧，“明天上午，您方便来一趟吗？”

    

    苏棠心里咯噔一下。董事长亲自过问，要么是特别重视，要么是……不满意。

    

    “当然方便。”她说，“需要我准备什么？”

    

    “把方案讲透就行。”陈宇顿了顿，“董事长年纪大，眼光毒，说话直。您……多担待。”

    

    挂了电话，苏棠坐在椅子上，半天没动。徐薇凑过来：“怎么了棠姐？”

    

    “董事长要听汇报。”

    

    “好事啊！”徐薇说，“说明重视咱们！”

    

    “也可能是要毙了咱们。”苏棠揉太阳穴，“这种大老板，一句话就能让项目翻盘。”

    

    下班回家路上，苏棠一直在想这事。进家门时，林深已经在厨房做饭了——他今天难得准时下班。

    

    “回来了？”林深从厨房探头，“洗手吃饭。”

    

    饭桌上，苏棠说了董事长要听汇报的事。林深听完，问：“你紧张？”

    

    “有点。”苏棠夹了块排骨，“陈宇说他说话直，眼光毒。我怕我哪儿没做好，被他揪住。”

    

    林深放下筷子：“我教你几招。”

    

    “什么？”

    

    “谈判技巧。”林深说，“本质上，汇报也是谈判。你在说服对方接受你的方案。”

    

    苏棠也放下筷子，认真听。

    

    “第一，”林深竖起一根手指，“永远比对方多准备一层。他问A，你答A，还要主动说B。让他觉得，你想到他前面了。”

    

    “第二，用问题回答问题。他质疑某个设计，你不要急着辩解，先问：‘您担心的是效果还是成本？’搞清楚他真正的顾虑。”

    

    “第三，底线要硬，姿态要软。方案核心不能改，但表达方式可以调整。比如他说‘这个太前卫’，你可以说‘那我们做个保守版的对比给您看’——但保守版做得丑一点，让他自己选。”

    

    苏棠听得一愣一愣的：“你怎么懂这么多？”

    

    “跟傅总学的。”林深说，“傅总谈判，从来不做单选项。永远给A、B、C，让对手选，但每个选项都在他掌控中。”

    

    “还有吗？”苏棠拿手机记。

    

    “最重要的，”林深看着她，“记住你的底气在哪里。你不是求他施舍，是提供专业解决方案。他不要，是他的损失。”

    

    苏棠记完，抬头：“就这些？”

    

    “还有一句。”林深说，“但所有这些技巧，都比不上一个事实——”

    

    “什么事实？”

    

    “我爱你。”林深说得很自然，“所以你的底线就是我的底线。这个项目，成，是锦上添花。不成，我养你。所以你别怕，尽管去。”

    

    苏棠鼻子一酸。她低头扒饭，怕被他看见眼泪。

    

    吃完饭，苏棠在书房改PPT。林深洗完碗进来，坐在旁边看。看到一页，他忽然说：“这里，加个数据。”

    

    “什么数据？”

    

    “这个设计能提升多少客流，增加多少营收。”林深说，“老板最关心这个。你光讲美不行，要讲钱。”

    

    苏棠恍然大悟。她赶紧改。

    

    改到十一点，林深催她睡觉：“明天要精神好，不能顶着黑眼圈去。”

    

    “再改一会儿。”

    

    “听话。”

    

    苏棠只好关电脑。躺床上时，她忽然说：“林深，你那边怎么样？赵志成的事。”

    

    “差不多了。”林深说，“傅总从总部调了人补上，项目能正常推进。就是李婉那边，团队士气有点低落。”

    

    “怎么了？”

    

    “被挖走的人里，有两个是她一手带起来的。”林深说，“她有点自责，觉得是自己没留住人。”

    

    苏棠想了想：“你跟李婉说，留人不是靠感情，是靠平台和前景。她得让团队看到，留在傅氏比跟着赵志成有前途。”

    

    “怎么展示？”

    

    “就像做设计。”苏棠说，“你要给人留白——给成长空间。也要给人支撑——给资源支持。留白让人有盼头，支撑让人有安全感。”

    

    林深在黑暗中沉默了三秒，然后说：“苏棠，你这比我读的所有MBA课程都有用。”

    

    苏棠笑了：“我就是随便说说。”

    

    “不是随便说说。”林深翻身面对她，“是智慧。明天我就跟李婉讲。”

    

    第二天早上，苏棠起床时，林深已经晨跑回来了。他冲完澡，换好西装，整个人精神抖擞。

    

    “加油。”出门前，他抱了抱苏棠。

    

    “你也是。”苏棠说。

    

    苏棠到工作室，最后一遍过方案。九点半，带着徐薇和小赵去陈宇公司。

    

    会议室很大，能坐二十多人。陈宇已经到了，看见苏棠，点点头：“董事长马上到。”

    

    十点整，门开了。一个六十多岁的男人走进来，头发花白，身材微胖，但眼神锐利。后面跟着三四个高管。

    

    陈宇站起来：“董事长，这位是苏棠设计师。”

    

    苏棠起身，微微鞠躬：“董事长好。”

    

    董事长看了她一眼，没说话，在主位坐下。其他人跟着坐下。

    

    陈宇对苏棠使了个眼色。苏棠深吸一口气，走到投影前。

    

    她打开PPT，开始讲。按林深教的，她先讲数据——预计客流提升30%，营收增长25%。董事长果然抬头看了。

    

    讲到设计理念时，董事长忽然开口：“这个廊桥，为什么要做成弧形？”

    

    苏棠心里一紧。她想起林深教的，用问题回答问题。

    

    “您担心的是结构安全，还是视觉效果？”她问。

    

    董事长挑眉：“都担心。”

    

    “结构上，我们咨询了工程专家，做了力学优化。”苏棠切换页面，展示结构图，“视觉上，弧形比直线更有流动感，能引导客流。”

    

    “花里胡哨。”董事长说，“多花钱。”

    

    “是投资。”苏棠纠正，“这个设计能成为打卡点，自带传播效应。我们测算过，额外投入能在一年半内收回。”

    

    董事长不说话了，示意她继续。

    

    讲到材料时，他又打断：“这个石材，太贵。换便宜的。”

    

    苏棠想起林深的第三招——底线要硬，姿态要软。

    

    “石材确实有性价比更高的选择。”她说，“我们准备了三个档位的方案。不过，我建议您看看效果对比。”

    

    她切换页面。高档石材做的效果图，质感温润，光影生动。便宜石材做的，灰扑扑的，没精神。

    

    会议室里安静了。

    

    董事长盯着屏幕，看了很久。然后他说：“继续。”

    

    苏棠讲完方案，最后说：“董事长，这个项目，您要的不是一栋楼，是一个宣言。”

    

    董事长抬眼：“什么意思？”

    

    “您的企业要做行业标杆，这个项目就是您的宣言。”苏棠看着他，“我的设计能帮您说这句话——至于说什么，取决于您想对行业、对员工、对未来的自己说什么。”

    

    会议室里鸦雀无声。

    

    董事长盯着苏棠，盯着看了足足十秒钟。然后他笑了——第一次笑。

    

    “小姑娘，”他说，“有点意思。”

    

    他站起来，对陈宇说：“按这个方案推进。石材用好的，别抠搜。”

    

    说完就走了。

    

    会议室里剩下的人，都松了口气。陈宇走过来，用力握苏棠的手：“苏设计师，太厉害了！”

    

    苏棠手心全是汗，但脸上笑着：“应该的。”

    

    从陈宇公司出来，徐薇激动得直蹦：“棠姐！你刚才帅炸了！那句‘一个宣言’，我都听愣了！”

    

    小赵也说：“棠姐，你怎么想到这么说的？”

    

    苏棠没说话。她想起昨晚林深教她的——底气。她今天的底气，一半来自专业，一半来自知道有人托底。

    

    回工作室的路上，苏棠给林深发消息：“汇报过了，董事长同意了。”

    

    林深很快回：“我就知道你能行。晚上庆祝？”

    

    “好。”

    

    下午，苏棠在工作室处理后续工作。四点多，林深又发消息：“我这边也搞定了。李婉按你说的，给团队重新规划了成长路径，士气回来了。”

    

    苏棠笑了。她回：“那就好。”

    

    下班时间，苏棠收拾东西。手机响了，是林深：“我在楼下。”

    

    苏棠下楼，看见林深的车停在路边。她上车，林深侧过身看她：“累吗？”

    

    “累，但高兴。”苏棠系安全带，“你呢？”

    

    “也是。”林深发动车子，“回家？”

    

    “回家。”

    

    路上等红灯时，林深忽然说：“苏棠，今天傅总夸我了。”

    

    “夸你什么？”

    

    “夸我会带团队。”林深说，“我说不是我一个人的功劳，是我太太教的。”

    

    苏棠脸一热：“你瞎说什么。”

    

    “真的。”林深看她一眼，“傅总说，下次团建，请你来讲课。”

    

    “讲什么课？”

    

    “讲怎么留白，怎么支撑。”林深笑，“苏老师。”

    

    苏棠也笑：“那得收课时费。”

    

    到家，两人一前一后进门。苏棠弯腰换鞋，林深从后面抱住她。

    

    苏棠一愣：“怎么了？”

    

    林深没说话。他把她转过来，按在门上，低头吻她。

    

    这个吻很深，很用力，带着白天的兴奋和夜晚的温柔。苏棠被他吻得喘不过气，手抓着他衬衫。

    

    良久，林深松开她，额头抵着她的额头，低声笑：“庆祝一下。林太太今天帅得让我心跳过速。”

    

    苏棠脸红：“你才心跳过速。”

    

    “真的。”林深拉起她的手，按在自己胸口，“你摸。”

    

    掌心下，心跳又快又重。苏棠抬头看他，看见他眼里满满的笑意，还有……骄傲。

    

    “林深。”她叫他的名字。

    

    “嗯？”

    

    “谢谢你。”

    

    “谢什么？”

    

    “谢谢你教我，谢谢你托着我。”苏棠说，“我今天能赢，是因为知道你在后面。”

    

    林深又亲了亲她：“傻瓜。是你自己厉害。”

    

    两人在玄关抱了一会儿，才松开去换衣服。苏棠去做饭，林深跟进来帮忙。

    

    切菜时，苏棠说：“林深，我觉得咱们这样挺好。”

    

    “哪样？”

    

    “互相学习，互相支撑。”苏棠说，“你教我谈判，我教你管人。你帮我分析项目，我帮你出主意。像……战友。”

    

    林深洗菜的手停了一下：“不止战友。”

    

    “那还有什么？”

    

    “还是爱人。”林深说，“战友可以换，爱人不换。”

    

    苏棠心里一甜。她凑过去，亲了亲林深脸颊：“对，爱人不换。”

    

    晚饭简单，三菜一汤。两人边吃边聊，聊工作，聊未来，聊等忙过这阵要去哪儿玩。

    

    吃完饭，林深洗碗，苏棠擦桌子。配合默契，像做了很多年。

    

    收拾完，两人坐在沙发上。苏棠靠在林深怀里，忽然说：“林深，我觉得我比以前勇敢了。”

    

    “怎么说？”

    

    “以前我接项目，总怕做不好，怕客户不满意。”苏棠说，“现在不怕了。因为知道就算搞砸了，回家还有你。”

    

    林深搂紧她：“你不会搞砸的。”

    

    “万一呢？”

    

    “万一就万一。”林深说，“天塌不了。”