“两位好，我是阳市电视台副台长周建国。听我们小邹说，你们想要做电视广告？”

    赵常跃起身，主动伸手与周副台长握了握，介绍道：“周副台长您好。我是赵常跃，这位是我的女儿赵予舒。我带她来长长见识。

    我家开办了一家食品公司，主要生产儿童营养液。如今想在你们电视台投放广告。不知道您们这里是怎样的合作方式？”

    周建国见赵常跃举止大方得体，也渐渐将自己置于跟对方平等交流的姿态，开始详细介绍起电视广告：

    “我们电视台建成不过几年时间，每周播放三次节目，一次播放9小时。以前还没有给私企做过产品广告。

    如果你们想投放产品广告，我们可以先尝试制作一个30秒的视频，在电视节目里每插播一次收费200元。你想重复投放多少次？”

    赵常跃思索片刻就给出答复：“按一天投放7次，给我做12个月的方案吧。”

    听到这个数字，周建国心花怒放：大客户！绝对是大客户啊。有这样业绩，以后自己还能有机会再进一步。

    想到此，他的脸色愈发变得柔和。在计算器上快速按了几下，很快得出数字：“一天投放7次，播放12个月，总计是20万1600元。我们可以为贵公司免费拍摄、免费制作广告。”

    赵常跃笑了笑：“我们也算是大客户了，能不能给点折扣，把零头抹去？”

    周建国停顿片刻，又用计算器上按了几下，重新说了个数字：“在我的权限范围内，可以给你打95折。再把零头抹去，总价是19万元。”

    赵常跃身体略微前倾，继续问道：“能再给我们提供一些别的优惠吗？”

    见赵常跃如此老练的砍价，周建国内心仅存的一丝怠慢也收了起来，郑重地介绍：

    “由于这是我们电视台首次为私企产品做推广，为增加广告效果，我们赠送软文推广，为贵公司免费在我们电视台的报纸上进行宣传。”

    “非常感谢！那就先拟定协议吧？稍后我带回公司盖章后再寄回给您。”

    “好，那你稍等片刻。”周建国又转向邹丽娜，“小邹，你赶紧去拟定一份合作协议。”

    “好的，周副台长。”邹丽娜应声，然后出了办公室。

    周建国又坐正身体，对赵常跃说道：“我们探讨一下广告宣传方向吧，你们的产品有哪些特色？”

    赵常跃坐直了身子，娓娓道来：“我们厂叫萌宝儿童保健品公司，生产儿童营养液，这是全国独一份的。目前国内还没有其他公司有研制出此类产品。

    它的功效是：调理脾胃。孩子喝了这种营养液之后，能变得爱吃饭。产品已经通过了顶级营养专家的鉴定。跟中药相比，它的味道不苦，而是自然的甜。”

    “嗯，听起来不错。那你对于产品宣传有什么建议？”

    “我觉得可以重点宣传：味道好喝，喝了爱吃饭。”

    “好，我们会参考你的建议，设计出多个宣传方案，再给到贵公司确定用哪种方案。”

    此时，邹丽娜带着合作协议初稿，推门而入：“周副台长，协议已经拟好了。”

    周建国接过协议仔细看过，才将它递给赵常跃。他仔细审阅后，又提出几处修改意见。周副台长评估后，双方再次讨论，直至形成双方都能接受的条款。

    邹丽娜再次出去修改，重新打印了两份协议拿进来。两人签过名后，邹丽娜又拿去财务室盖章。

    “谢谢周副台长。这两份协议我会带回去盖好章再寄回给您。您的收件地址及联系方式能否说一下？我来记录。”

    “我写给你吧。”刚回到会议室的邹丽娜，适时递过来一张空白纸。周建国接过，迅速在上面写下了收件地址和联系方式。

    赵予舒伸手接过，将联系地址和协议都小心地收进自己的背包。跟着父亲出来长见识，就要做好父亲的好帮手。这些琐碎小事肯定得自己有眼力见。

    “周副台长，那这次我们就聊到这里了。您留步，我自己回去了。下次有机会再聊。”赵常跃和周副台长握手告别。

    “谢谢赵厂长今天来台里给我们送业务。欢迎有空常来。”他将两人送至楼梯口，又交待邹丽娜：“小邹，你送送客人。接下来的执行过程由你来跟进。”

    邹丽娜干脆地应下：“好的，周副台长。”

    已经下午六点了，邹丽娜收拾好东西，与二人一同下楼：“走吧，我带你们去吃饭。大老远的来到这里，也该由我尽一下地主之谊。”

    “邹同志太客气啦。非常感谢您今日的帮忙，这样吧，您选地方，我来请客。”

    在门口接上两位等候的保镖，邹丽娜将四人带至几百米外的国营饭店。

    他让四人先坐好，自己去柜台点了菜，直接拿出粮票付了账。

    赵常跃连忙起身跑过去制止：“邹同志，先前都说了我请客。您帮了我这么大的忙，哪能再让您破费啊！”

    邹丽娜爽朗地一笑：“这次必须我请。你可是我的贵人呐。

    先前我去找周副台长时，他说过，如果这次合作能够达成，台里会给我发奖金。下个月台里会成立广告业务部，专门负责你们公司的广告。我得好好谢谢您。”

    说到此处，他看了看四周，压低声音：

    “周副台长让我做新部门的负责人。这次的合作会给我发奖金。以后新部门的业绩都会给我算提成。我怎么着都得请您们吃一顿。”

    赵常跃也十分高兴，他缩回自己的手，“好吧，那这次就您请吧。下次你去了我厂里，我请您吃饭。”

    两人坐回位置上喝茶，服务员很快就把菜上齐了：干锅兔肉、小炒肉、蛋饼、红烧排骨、鸡肉炖粉条、青椒土豆丝，还有一份拔丝香蕉。

    邹丽娜将甜品推到赵予舒面前：“谢谢小师妹的推荐。这是大厨的拿手小吃，尝尝看喜不喜欢？”

    “谢谢邹师兄。”

    邹丽娜又端起酒杯至赵常跃面前：“谢谢赵厂长的单子。我干了，您随意。”

    赵常跃只好端着一杯茶跟他碰杯：“谢谢邹同志。我不喝酒，只能用茶跟你喝了。”

    “您随意。”

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