厂区里的角落里杂草丛生，道路也并非全部进行了水泥硬化，只在中间的主要通道抹了些水泥。拖拉机慢慢跟在大爷身后，好在也就几百米的距离，没费多长时间。

    走在前面的门卫大爷对着远处高喊一声：“李经理，有人找你。”

    “哎，来了。”

    赵常跃将赵予舒抱下车，见小姑娘两腿发软，站都站不稳，只得抱着她走。不禁感叹：“‘要想富先修路’。以后建厂房一定要找路况好的地方，不然就得把工厂门前的路给修好。”

    赵贵园笑了：“路况好的地方，车子开起来又快又平稳。路不好，车子肯定颠来颠去。”

    没过一会儿，就见李建国微喘着气跑到几人跟前，先跟小姑娘打招呼：“予舒小朋友好！”小姑娘炎炎夏日赠的三杯冰水，熨帖了他的心窝，一直记在心里。

    当日跟她讲那么多花粉加工的事，后来又愿意跟她签协议，也是看小姑娘心善，相信能教导出如此善良懂事的孩子，她的父母肯定也不差。

    又对着其他几人打过招呼，这才看向后面跟着的卡车，试探着问：“这车上装的也是加工好的松花粉？”

    得到赵常跃肯定的回答后，李建国朝车间里喊了一嗓子，跟赵常跃解释道：“我喊人过来验收、办入库。今天辛苦你们跑这一趟了。这一路比较颠簸。

    验货还要一点时间，要不我们先去办公室喝杯茶歇息一下？如果不觉得累，我带你们先参观一下工厂。”

    赵常跃看了眼赵予舒，见她脸色还好，客气道：“不用休息，我们直接去参观工厂吧。”

    李建国将赵常跃五人让进车间，一边走一边讲解：

    “我们宝美厂是镇合伙企业。李厂长在那边的办公区，我们先参观工厂，一会我可以带你们去认识一下李厂长。”

    赵予舒凑近李建国身边，小声打趣：“李叔，厂长也姓李，是不是你家亲戚啊？”

    李建国笑着答道：“还真被你猜对了，李厂长是我堂叔。我在这里也有点股份，有一点决策权。不然我哪敢不经汇报就直接跟你签协议啊！”

    赵予舒了然地点点头。

    走到标示着“预处理”的车间门前，李建国介绍道：“我们把采购回的花粉，在这个车间去杂质、灭菌、脱敏、破壁。之后，加蒸馏水调成乳状。”

    “这是蜂蜜加工车间，我们采购回来的蜂蜜在这个车间进行过滤、灭菌。”

    “这是配比车间。在这里，我们将预处理过的花粉和蜂蜜按比例调配，在这里混合搅拌。”

    “这是罐装车间。前面工序搅拌好的液体，我们用这个设备灌装到相应的玻璃瓶中，密封起来。”

    “这里进品质部。这个部门会对来料进行检验，对每个车间的半成品进行检验，包装完成品也会再做一道外观检验。”

    “这边是仓库，我们对检测合格的产品进行包装和贴标签。存入仓库。”

    把几个区域走马观花地看了一遍，李建国又将几人带到厂长办公室。

    “厂长，这是我们的口服液经销商赵常跃同志。他今天亲自带队过来给我们送松花粉。”

    又给赵常跃五人介绍道：“这是我们的厂长，李华强同志。”

    彼此认识了下，赵常跃出言称赞：“李华强同志您好！刚刚李建国同志已经带我们参观过生产车间。见识过贵公司保健品的制造过程，我们对产品品质更信赖了。回去一定会多推荐我们的宝美口服液。”

    李厂长和李建国长得有几分相似，只不过李厂长年龄大上不少。听到赵常跃的话，李厂长笑得很是和煦：

    “非常感谢经销商朋友们对我公司产品的大力支持。你们还供了不少花粉给我们厂，真的很感谢啊。”

    赵常跃始终保持着谦逊有礼的姿态：“客气啦！李建国是个好同志，是他耐心地跟我们介绍了公司的产品和代销政策。

    感谢宝美给我们一个加工花粉的机会，又不押货款。我们小公司，本金少拖不起货款。像宝美这样的优质客户，真是打着灯笼都不好找啊。”

    李厂长赞许地点头。对方能为公司提供这么多花粉，这种供应商不好找。但宝美这样不押货款的客户也是极少的。合作讲究对等、诚意，彼此需要。

    “李建国同志是我的副手，也是市场部负责人，工作大胆、细腻。他从你们那里收购的花粉品质很好，替公司解决了一大难题。我对他很满意。

    我们厂的现金流很健康。经销商那边回款也快。不像其他厂，货款一押就是一个月、两个月三个月，我们跟供应商是现金采购。”

    几人闲聊了会儿，验货员找来了：花粉检验合格已全部入库。净重9056斤。

    赵常跃几人起身和李厂长告辞，跟随李建国的指引，去财务部办理货款结算手续。

    “谢谢建国同志带我们参观工厂。这会到饭点了，一起吃个饭吧。我请客。”

    “下次再说吧。今天到了我的地盘，哪能让你破费！我带你们去吃湖鱼。”

    “好！那就先说好了，下次一定要给我个机会请客啊。”

    大家上了赵贵园的拖拉机，一路“突突突”的开去吃湖鱼的地方。两小时后，又“突突突”地将李建国送回厂里。

    几人和李建国告别，再次行至拖拉机前，赵常跃问：“今天参观了宝美厂，你们觉得这口服液的利润怎么样？”

    赵贵园肯定道：“这个产品利润确实可以。”

    赵常跃点头：“不仅仅是可以，这是一门非常非常不错的生意。我算了一笔账：他们厂一盒口服液共100毫升，里面80%是水，10%是花粉，10%是蜂蜜。

    松花粉收购价7.5元一斤，蜂蜜也是这个价。加上厂房和设备成本、人员工资、代销费及税收，成本顶天了不会超过50块。

    但就靠这些东西能生产出500支口服液，卖到400元钱。中间的利润是不是远远大于一倍？

    而我们加工花粉忙得累死累活的，利润也就勉强达到一倍。为什么我们不做口服液生意呢？”

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