从上世纪90年代起直往后三十年，是服装行业高速发展的黄金期，也是暴利窗口期。一件成衣，从出厂到批发再到终端零售，利润翻了好几翻。

    之所以一开始就决定要去四季青而不是就近找个市场批发来卖，一是因为价差，二是考虑品质和款式。虽然是摆地摊，但顾臻从来没想过要卖“地摊货”，她要做的是中高端女装，质量过关、款式新颖是打开市场的关键。

    这年头坐车，最怕的就是遇到扒手。出发前，顾妈妈在几人衣服里面都缝了内衬口袋，用于贴身存放现金，另外将存折也带在了身上。

    大客车是双层卧铺的可以休息，但满满一车四十几人挤在狭小的空间里，各种气味交织在一起：脚臭、汗味、方便面调料味，还有不时传来的尿骚味，经过高温发酵后，那股子酸骚臭，直熏得人恶心想吐。顾臻只能用力将窗户拉得更开些，尽可能地把头伸向窗外呼吸。

    经过一天一夜的颠簸，在第二天的下午终于抵达。下车时三人脸色都不太好，在车站小店一人吃了碗面，休整片刻后，几人在路边拦了辆三轮车便直奔四季青。

    快到批发市场时，远远就看到路两边密密麻麻停满了自行车，拉货的小车载着大包大包的货物在巷子里来回地穿梭，一副忙碌繁荣的景象。

    几人略过了门口的大棚和地摊，径直向里面的档口走去。这次选定的供应商是要长期合作的，因此实力是重要考量因素之一。那些设大棚摆地摊的，大概率也是中间贩子，货品价钱自然都不是最优的。

    90年代初四季青尚在起步阶段，整个市场正规的档口只有五十个左右，只一个钟头，几人就将市场逛了个遍。最后，顾臻在一家中等规模的档口前停了下来。

    刚才几人是装作散客挨家挨户逛的，看到合适的就会上前问一问价格。有的档口见不是批发，便不耐烦接待他们，还有的觉得他们是外地人，就狮子大开口想宰一宰。

    当然也有几家老板态度热情地接待了他们并给予耐心解释，这个档口的老板就是其中之一。

    做生意说到底是跟人打交道，一个合格的生意伙伴，良好的沟通能力和较强的服务意识是必备要素。

    懂得沟通的人，能够清晰、准确地表达自己的想法和意见，同时倾听他人的意见和建议，保持开放、透明的沟通，及时解决问题和误解，更容易促成愉快合作。

    具备服务意识的人，则能够更好地站在客户的角度思考问题，从而提供更加优质的服务与产品，达到双赢。

    档口老板是个中年男人，姓闻，见几人又回转过来，便笑着迎上前。在老板的推荐下，顾臻和妈妈分别挑了一批，又在老板的推荐下选了些畅销款。

    听说他们是从苏省专门过来的，老板立刻意识到这是大客户。于是主动拿出自家的服装图册向几人展示，“这些都是今年秋冬的主打款，你们今天挑选的款图册里都能找到，里面的每一款我们店都有。另外你们可以留个地址，回去后如果卖得好，可以直接打我的电话订货，我直接把货配好发过去，就省得来回奔波了。”

    见顾妈妈笑了笑不作声，老板有些拿不定他们的意思，更卖力地推销起来，“老板娘，我家的货包你放心，我们是家族企业，从设计、打版到生产，都是我自己亲戚的工厂，别人那里，你绝对看不到重样的。工厂一出来就到我这里，价格么自然也是最优惠的给你。”

    顾臻有些意外，自己的设计？现在就走原创路线了吗？

    闻老板有些不好意思，连忙摆手，“但也不全是自己设计，目前主要还是买些港版的，自己扒版型，港版的么，流行呀。”

    顾妈妈点点头，闻老板便顺势又提到价格，“今天给你的价格，基本是这个图册的基础上打九五折，下次如果你还要进货，我给你打九折！”老板故作大气地挥了挥手。

    顾臻和爸妈交换了个眼神，东西确实不错，不过价格嘛～

    …经过一番讨价还价，老板又让了一步以八五折成交。并且说定，以后每次订货满五千，都按这个价格成交，每次新款图册出来免费寄送样衣。

    商定付款方式及交易细节后，一行人又去另外几家档口挑选了一些，这些货物将会有专人打包好直接发到县城车站。

    至此，本次采购任务圆满完成。

    在招待所休息了一晚，第二天三人先是在杭城兜了一圈，又辗转去了沪市，逛了当地最繁华的几个去处又走访了几个热门服装市场，沉浸式体验了一把有在时尚前沿的感觉，最后在第四天的下午回到了县城。这一番见识，倒让顾妈妈的审美更上层楼。

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