时间一晃到了悦己阁的开业的时间。
沈瑶之所以给自己的店取这个名字,本意是想告诉女子们:打扮自己,首先是要取悦自己,而非女为悦己者容。
开业的前两天,她就已经让人散发了传单,在县城内进行宣传,并告知开业前三天,所有产品一律八折,店内还会为客户定制妆容,这让很多爱美的女子都很盼望着此店开业。
一大早就有很多女客等在外面,沈瑶和常玉穿着新做的衣服,脸上画着精致的妆容,站在门口剪彩,鞭炮声声,宣告着悦己阁正式开业了。
只见门口两侧各站了五位身穿粉色统一服装的美貌少女,个个皮肤透亮,精神焕发,看得门口女客一个一个两眼放光,迫不及待的走进了店里。
少女们各自分工,询问客人的需求,把她们引导到相应的柜台。
她们会根据客人的皮肤状况,进行产品的推荐,每种产品都有试用,尤其是胭脂口脂,会根据客人的年龄肤色气质进行推荐,尽可能的让她们买到满意的产品。
有客户不会装扮的,或是装扮不适合她们的,这边还能让她们的老板进行独家设计。
沈瑶会根据客户的长相特点,给她们进行调整,有时候只是略微的改动,就能起到锦上添花的作用,让客户们满意的不得了,一个劲儿的赞她心灵手巧。
沈瑶还趁机告诉她们,自己店里每月都会有一堂妆容学习课,会讲到如何护理肌肤,如何化妆,头发的护理,精油的使用等等,如果想要学习的都可以参加。
她还推出了会员制,根据充值的数额,会得到相应的会员权限,享受不同的待遇和福利。
以后店里每月还会推出新品,数量不多的时候,需要提前预定,等等手段,常常让常玉感叹她的脑袋瓜子不知道是咋长的。
沈瑶不过是把平行空间里的那些营销手段,根据情况挪了过来,这样就可以吸引住很大一部分的客户。
但是想要真正的留住客户,首先是产品的质量过硬,不能弄虚作假,再次就是服务了,她再三对伙计们讲过,不要以貌取人,每个客户都是他们的衣食父母,都要好好对待。
她对伙计设的也有考核,如果被人投诉,根据情况会做出相应的处罚,但是她也不会纵容客人,如果是被冤枉的,视情况拒绝客人进店购买产品,让他们成为自己店里的黑客户。
试用期一个月,每月银钱一两,转正后每月三两,月底会根据销售金额进行奖励,节假日有福利,年底有奖金,每季还会做两套工作服,以后根据店铺的发展还会进行调整。
反正伙计们都很高兴,觉得干劲满满,在这里不但能挣银子,受人尊敬,还能学到不少的东西。
沈瑶会定期对他们进行培训,以便她们掌握流行因素,给客人妆容设计时能够与时俱进。
她的店里没把人分为三六九等,对待平民女子,可能她们的资金有限,沈瑶就推出了小盒的产品,就像平行空间里的小样,一样的产品,一样的使用,只是份量有所不同,价格不同,这样不但能留住平民客户,也不需要对产品的功效进行改动,一举两得。
因担心有的客户会有意见,她就分成了两个柜台,客户也可以根据自己的需求自由选择。
一上午的营业额很快就突破了五百两,还有一部分是充会员的,但这无疑是给众人打了一份强心剂,本来还有些忐忑的心情,瞬间就变得安定了。
其实不难理解,营销手段是一部分的原因,关键还是产品好,像她们这些女伙计,从被录用的那刻起,沈瑶就给她们发了一套护肤产品,
告诉她们,要想让客人相信自己的产品好,首先就是要让她们看到自己的使用效果,再也没有什么比这更有说服力的了。
所以,她们按照沈瑶的要求积极护肤,在开业时都有了个全新的面貌,展现在客人的面前,一下子就吸引住了她们的目光。
对待有些客户有肌肤问题,需要使用药妆或者服药的,沈瑶都会给她们最合适的建议,并趁机又推广了一波济仁堂,这在后面还带动了济仁堂的生意,
当然有时候沈瑶还得去坐诊,常玉直接让刘钦给沈瑶开了一份特邀医师的报酬,弄得沈瑶大骂常玉压榨她。
另外值得一提的是,沈瑶开业时,店铺里的镜子一下子夺取了众多爱美女子的目光,她们从来没有如此清晰的看清过自己。
当时大家用的还是铜镜,照的人影影绰绰的,不甚清晰,也有这样镜子的,那是商船从外域捎带回来的,因价格不菲,数量又少,能拥有的人少之又少。
这次在这里见到如此多,如此清晰的镜子,有女客就不好意思的悄悄打听了,当她们听到店里也售卖这样的镜子时,眼睛都跟饿狼见到猎物似的,满眼放光,纷纷询问售价,想要购买。
虽然价格仍是不菲,但是沈瑶也是根据镜面大小进行了调整,并告诉她们,不同大小的镜子有不同的作用时,
她们都会根据自己的能力或大或小的选择了一块属于自己的镜子,临走时还纷纷感叹自己这趟是来对了,以后要常来逛逛。
这让常玉更深刻的认识到沈瑶就是一块宝,所以虽然什么事情是两人商量着来,但是隐隐的沈瑶已经站在了主导的地位,常玉就注重管理,尽量让沈瑶不在其他方面耗费心力。
很快悦己阁的名声就传了出去,不少路过的行商也会来采买产品带回各地进行售卖,一时间悦己阁名声大噪。
随着悦己阁的生意越来越好,她们相应的就挤压了别家同类的店铺,有人想要做些什么,但都被沈瑶和常玉巧妙的化解了,再加上常家在她们身后站着,也让一部分人投鼠忌器,不敢再随便做些什么。
*
刘跃气愤的在私宅里走来走去,自从上次和廖氏私会过之后,他再也联系不到她了,还有小翠,他让人在常府门口守着,一旦看到她们出门,就赶紧来通知自己。
可是,下人一连守了数日,竟然从未再见廖氏出门,这让刘跃后知后觉的觉察出事了。
他刚想带着人跑,可是到底晚了一步。
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