子林带着小静又到其它的国际大品牌那里看了一下。

    小静有点感触的说：“子林哥，我发现了一个问题。”

    “什么问题？”

    “在这些大品牌这里谈业务的很多都是中国人，他们为什么不买我们自己的国家的产品？而非得买老外的？”

    “看来你也没有关注你爸爸的商场，你爸爸的商场里摆了很多国外的大品牌，价格是我们的十几倍，甚至更高，但却比我们的产品好卖。商人追逐的是利益，国外的产品又好卖利润又高，他们能不买吗？”

    “是品牌的问题？”

    “这不单单是品牌的问题，是信誉的问题，也有国人盲目崇洋的问题。”

    “所以，你要做一罐能挺起腰杆子的奶粉？”

    “不应该吗？”

    “要是中国的男人都能像你这样就好了。”

    “别给我扣高帽了，走，回去调整进攻方向。”

    接下来的两天，他们重点瞄向了非洲客户，到展会结束时他们居然跟五个非洲客户签订了合同，虽然总量并不大，但这却是值得兴奋的结果。

    孙云霞还主动跟两个国际大品牌的厂家，做了供应原材料的探讨，虽然没有完全确定下来，但却彼此留下了继续探讨的余地。

    会后，子林就跟李新麦一起回国了。

    李新麦先回河南老家看望父母，然后再到子林那里去。

    子林带着孙云霞和小静等人回到都原市。

    刘宏凯设宴给他们接风，宴会上最兴奋的是小静，她手舞足蹈的向父母描述着展会上的事，并且非常自豪的说有一单生意是她谈成的。

    刘宏凯不相信小静能谈成生意。

    子林说：“这是真的，不过这次最委屈的也是小静，出国好几天，却没有时间好好玩玩，大部分时间都在展厅忙活着。”

    刘宏凯说：“小静确实长大了，能踏踏实实的干一件事情不容易，爸爸要奖励你，你说吧，你要什么奖励？”

    小静说：“爸，这次我真的受教育了，我们的产品跟那些大品牌没法比，价格没法比，知名度没法比，更可气的是那么多中国人都在进口别人的产品。你要是给我奖励的话，那就把我们超市的那些外国产品的供货商找来，让他们买子林哥的原材料。”

    子林赶忙说：“小静不能这样！师傅您别听小静的，这事不能这么办！”

    小静不服气了：“怎么就不能了？中国人就该团结！我就见不得老外趾高气扬的样子。”

    刘宏凯哈哈大笑：“没想到小静出了一次国，倒多了几分爱国主义精神，行，老爸支持你，明天我就让他们找那些供货商，看他们谁有意向，这是一条路子。”

    小静说：“老爸太给力了，我敬你一杯！”

    刘宏凯举起杯说：“我们大家一起。子林呀，我得谢谢你了，小静的成长你的功劳最大。哎小静，你这次是不是又要重新设定人生目标了？”

    刘宏凯一句话把大家都逗笑了。

    小静撒娇的喊了一声“爸爸……”

    李新麦很快就来到了子林的乳品厂，子林和孙云霞陪着他，看完生产线就去看奶源地，最后到商场看了展品和冷饮销售情况。然后三人来到了将军顶。

    子林问：“李哥，在这里向北看到的是大草原，转过身来就是我们的工厂，这感觉怎么样？”

    李新麦甩了甩被风吹起的头发，无限感慨地说：“在中国的土地上就有一种主人翁的感觉了，不一样呀！新加坡博展会上有什么感想？”

    “这个感想应该我们两个来说。你作为一个中国人把老外的产品卖到全世界包括全中国，是什么感想？你看着我卖不动自己的产品又是什么感想？”

    “差距！”

    “对，就是差距！我在想需要多长时间才能把这种差距消灭掉。”

    李新麦笑了一下，说：“子林，你说话很有意思，谈论这些事情的时候你身上总有一种八路军指挥员的感觉，你是不是从小看电影看多了？”

    子林也笑了：“我从小就是听八路军故事长大的。”

    “我说嘛。”

    “怎么样？我们一起去缩短那个差距？”

    “好吧！我答应你了！”

    子林无比的兴奋的说：“这下可好了，我这可就等于是老虎插上了翅膀。”

    孙云霞也说：“今天可真是个好日子呀，值得庆贺一下。”

    李新麦说：“你们俩，你也别高兴得太早，别指望一口吃个胖子，我们这可是一场持久战，老外歧视的不单单是我们的质量，还有更深的东西。”

    子林点点头。

    李新麦说：“子林，实话跟你说吧，国内也有大厂家聘请我，我为什么没有去，是因为理念不同，我看好你的并不是待遇和薪水，而是我们有共同的信念。”

    子林说：“谢谢李哥，你的加入我的信念就更坚定了。”

    孙云霞说：“我也感觉浑身多了股劲！”

    李新麦说：“其实我觉得我们应该调整一下思路，没有必要削尖了脑袋往外打，外国产品都在想尽一切办法往中国市场里挤，我国的消费群体太大了，能守住这块市场就了不得。”

    孙云霞说：“李总的这个建议我很赞同，先把我们的脚跟在国内站稳了，再往外打。”

    李新麦说：“我们国家的市场潜力很大，就目前来看我们老百姓的奶制品消耗量远远低于发达国家的水平，就是我们的所有奶制品都内销了，也达不到他们的水平，所以要立足于我们的老百姓来开发新产品，要引领消费。就目前来看婴幼儿配方奶粉、老年配方奶粉、液态奶、冷饮饮料和鲜牛奶，应该作为我们的主攻方向。尤其是瓶装鲜牛奶，这个市场潜力可是太大了，必须抓紧上。”

    孙云霞说：“这几个月的冷饮系列业绩，超出了我们的想象，我们传统的认为乳品厂就是生产奶粉的，这个思维有点狭隘了，我们的副业远远的超过了主业。王总的眼光很准。”

    子林说：“别夸我了，李哥，我跟你说实话吧，就连我那个小小的精品屋上半年的利润都快跟奶粉持平了。冷饮的利润更是我没有想到的，我们的思维落后于市场，你刚才说的那句引领消费我赞同，我们要有超前的意识，否则想做大做强那就是一句空话。可不管怎么说，奶粉上我们不能输给老外，必须叫响中国品牌。”

    李新麦说：“这个思路是对的，如果我们没有这么个目标，那跟小商小贩有什么区别，企业家的就是企业家，他要着眼于全盘做规划。”

    孙云霞说：“我懂你们俩，我们是既要名气也要钱，理想和生存并不矛盾。”

    子林笑了：“云霞总结挺好，李哥，从今天开始工厂的生产和技术就全交给你了，外面的市场就全交给云霞了。我负责全面协调和跑资金，我们一起拼他一把！怎么样？”

    李新麦说：“干呗！”

    孙云霞说：“我信心满满的！”

    子林说：“那好，让我们记住今天的日子！”

    子林伸出一只手，李新麦和孙云霞就将手搭了上去。

    三人合力喊道：“干！”