而在耀蓓科技公司，负责此次谈判的团队正在会议室里讨论着。
团队负责人神色严肃：“这次和阮莯菀谈判，我们不能轻易让步，新提出的条款对我们公司至关重要，必须争取让他们接受。”
其中一名成员有些担忧地说：“可是阮莯菀也不是好对付的，她在业内的名声我们都有所耳闻，要是把她逼得太紧，谈判破裂对我们也没有好处。”
负责人皱了皱眉：“这个我自然知道，我们要把握好度，既要坚持我们的要求，又要让谈判继续下去，最好能让她接受大部分条款。”
另一名成员接着发言：“那我们得好好研究一下阮莯菀的谈判风格和习惯。据我所知，她在谈判中很注重双方利益的平衡，也擅长从对方的角度来寻找突破点。我们得提前想好应对之策，不能让她抓住我们的弱点。”
团队负责人点头表示认可：“没错，收集她过往谈判的案例，分析她的策略。看看她在面对强硬态度和复杂条款时是如何应对的。还有，我们要对自己提出的新条款有充分的理由和依据，每一个细节都要经得起推敲，不能被她轻易反驳。”
又有成员提出：“我们可以在谈判中适当展示我们的优势，比如我们在技术研发方面的投入和成果，让她明白我们提出这些条款是有底气的。但也要注意方式方法，不能显得过于傲慢。”
负责人沉思片刻：“这是个好思路。不过，在展示优势的同时，我们也要注意倾听她的意见。也许她会提出一些我们没想到的观点或解决方案，我们不能一味地坚持自己的想法而错过更好的合作模式。这次谈判不只是为了让对方接受我们的条款，也是一个寻找共赢机会的过程。”
一名年轻成员问道：“那如果阮莯菀在谈判中提出一些我们难以接受的条件，我们该怎么办？是直接拒绝还是尝试协商？”
负责人看向他：“不要轻易直接拒绝，先了解她提出条件的背景和目的。如果确实对我们影响较大，我们要据理力争，同时尝试提出替代方案，引导谈判朝着对我们有利的方向发展。我们要保持冷静和专业，不能被情绪左右。”
还有成员提醒道：“谈判氛围也很重要，我们要控制好节奏和气氛。如果气氛过于紧张，可能会导致双方都不愿意妥协。我们可以在谈判过程中适当安排一些休息时间，缓解一下紧张情绪。”
负责人回应：“嗯，这方面也要注意。另外，我们要保持团队内部的沟通，在谈判过程中通过眼神、暗号等方式及时交流，统一我们的立场和策略，不能出现内部意见分歧被对方利用的情况。”
另一边，莫烨柇站在自己宽敞明亮的办公室窗前，阳光洒在他身上，勾勒出他挺拔而自信的身姿。他眉头微皱，眼神中透露出一丝专注，脑海中正在思考着即将与宴邶琛商谈的项目。
这个项目对他来说意义非凡，不仅涉及到巨额的利益，更是他拓展商业版图的重要一步。他深知宴邶琛的能力和晏氏集团在业界的影响力，这次谈判容不得丝毫马虎。
莫烨柇转身，迈着沉稳而矫健的步伐走向衣架，拿起自己定制的西装外套，利落地穿上。他整理了一下衣领和袖口，每一个动作都散发着一种与生俱来的优雅与自信。
随后，他拿起桌上的项目资料，那厚厚的一沓文件被他紧紧地攥在手中，仿佛那是开启成功之门的钥匙。 他走出办公室，秘书立刻迎了上来：“莫总，车已经准备好了。”
莫烨柇微微点头，快步走向电梯。电梯门打开，他走了进去，按下了通往地下停车场的按钮。随着电梯的下降，他的眼神愈发坚定，心中不断地梳理着谈判的要点和可能出现的情况。
来到地下停车场，一辆炫酷的跑车映入眼帘。那黑色跑车线条流畅，宛如一头蓄势待发的猎豹，车身在灯光的照耀下闪耀着迷人的光泽，彰显着奢华与速度。
莫烨柇走到跑车旁，打开车门，熟练地坐进驾驶座。他将项目资料放在副驾驶座上，系好安全带，启动了引擎。 跑车发出低沉而有力的轰鸣声，仿佛在向世界宣告它的不凡。
莫烨柇轻踩油门，跑车缓缓驶出停车位，向着出口疾驰而去。一路上，风在车窗外呼啸而过，莫烨柇的眼神紧紧盯着前方的道路，他的思绪却已经飘到了晏氏集团，想象着与宴邶琛谈判的场景，他知道，这将是一场智慧与谋略的较量。
很快，跑车来到了晏氏集团的大楼前。
莫烨柇将车停在指定的位置，下车后，他再次整理了一下自己的着装，深吸一口气，带着自信的微笑，朝着晏氏集团的大门走去。
很快，莫烨柇来到宴邶琛的办公室，正在和宴邶琛汇报工作内容的陈浩，听到开门声扭头望去，就看到了莫烨柇拿着文件来。
莫烨柇笑着开口道：“邶琛，我来找你谈新的项目。本来是昨夜想和你说的，约你去我们常去的娱乐场所你不来，我只能屈尊降贵来找你了。”
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宴邶琛闻言，嘴角微微上扬，起身迎了上去：“莫总亲自前来，真是让我这办公室蓬荜生辉啊。昨夜确实有事抽不开身，还望莫总不要介意。” 说着，两人握手示意。 陈浩很有眼力见地收拾了一下桌上的文件，对宴邶琛说道：“宴总，那我先出去了，你们慢慢聊。”
宴邶琛点头后，陈浩离开办公室，并轻轻带上了门。 宴邶琛请莫烨柇在沙发上坐下，自己则坐在对面，微笑着问：“不知莫总这次带来的是什么大项目，让你如此重视？”
莫烨柇把项目资料放在桌上，推到宴邶琛面前，身体微微前倾，眼中闪烁着自信的光芒：“邶琛，这次的项目可不一般。你也知道，如今市场上科技更新换代极快，我们这次的项目正是顺应这个潮流，是关于新型智能穿戴设备的研发与推广。”
宴邶琛拿起资料，开始翻阅，眉头微微皱起：“这个领域目前竞争很激烈啊，而且技术门槛也不低。莫总，你们有什么独特的优势呢？”
莫烨柇靠在沙发上，从容地说道：“我们的优势可不少。首先，在技术研发方面，我们有一支顶尖的团队，他们已经在相关领域有了多项突破，比如在设备的续航能力和小型化设计上，我们有独特的技术。而且，我们已经和几家大型原材料供应商达成了初步合作意向，能保证原材料的高质量和稳定供应。”
宴邶琛点头，继续看着资料：“嗯，技术和原材料是基础。不过，市场推广这一块你们是怎么计划的？智能穿戴设备市场已经趋于饱和，要想脱颖而出可不容易。”
莫烨柇笑了笑：“这就是我们计划的精妙之处。我们不打算走传统的营销路线，而是准备和一些知名的健康、运动品牌合作，打造联名款产品。同时，利用大数据精准定位目标客户群体，进行针对性的宣传。另外，我们还计划开展一系列线上线下的体验活动，让消费者能够亲身体验产品的优势。”
宴邶琛放下资料，沉思片刻：“这个思路倒是新颖，不过风险也不小。联名合作需要协调多方利益，而且线上线下活动的投入成本可不低，如果前期效果不好，很可能会陷入被动。”
莫烨柇自信地回应：“风险我们已经评估过了，而且我们有应对措施。在联名合作中，我们会签订详细的合同，明确各方的权利和义务，保障自身利益。对于宣传活动，我们会采用分阶段投入的方式，根据前期的反馈及时调整策略，确保资源的合理利用。”
宴邶琛微微点头，眼中露出一丝赞赏：“莫总考虑得很周全。不过，智能穿戴设备的功能和用户体验也是关键。你们在这方面有什么特别的设计吗？比如在健康监测数据的准确性、设备与手机等终端的交互便捷性等方面。”
莫烨柇眼神一亮，兴致勃勃地说道：“这正是我们的核心竞争力之一。我们的研发团队开发了一套全新的传感器系统，在健康监测方面，它能更精准地测量心率、血压、睡眠质量等多项数据，误差率相较于市面上的产品降低了 30%。而且在交互方面，我们采用了一种全新的蓝牙低功耗技术，不仅连接更稳定，还能实现更远距离的操作，用户可以通过手机轻松控制设备的各种功能，甚至可以与智能家居系统联动。”
宴邶琛轻轻敲击着沙发扶手，思考片刻后说：“听起来很有潜力。但新的技术往往伴随着新的问题，比如成本控制和售后维护。这种高精度的传感器系统和新的蓝牙技术，会不会使产品成本大幅上升？售后维修的难度和成本又该如何控制呢？”
莫烨柇早有准备，他有条不紊地回答：“在成本控制上，我们通过与供应商的长期合作以及大规模采购，已经将原材料成本控制在合理范围内。同时，我们在生产工艺上进行了优化，提高了生产效率，降低了单位生产成本。对于售后维护，我们建立了专业的售后团队，并与各地的授权维修中心合作。我们的设备在设计上考虑了易拆卸和易维修性，而且会为维修人员提供详细的培训和维修手册，同时准备充足的备用零件，以降低维修成本和时间。”
宴邶琛嘴角微微上扬：“莫总确实是有备而来。那对于产品的更新迭代计划呢？毕竟科技行业发展迅速，产品如果不能及时更新，很容易被市场淘汰。”
莫烨柇自信满满地说：“我们有一个长期的产品更新计划。一方面，我们的研发团队会持续关注行业最新技术，每两年对产品进行一次重大升级，包括硬件和软件方面。另一方面，我们会根据用户反馈和市场需求，每年推出一些小的功能更新和外观改进，保持产品的新鲜感和竞争力。比如，我们计划在下一代产品中加入更多的运动模式识别功能，以及根据不同场景自动调整显示界面的功能。”
宴邶琛拿起资料再次浏览了一遍：“嗯，这个项目有很大的发展空间。不过，我还需要一些时间来仔细评估，毕竟晏氏集团的投资决策需要谨慎对待。”
莫烨柇点头表示理解：“这是应该的，这么大的项目确实需要慎重考虑。我希望我们能有机会合作，这对双方来说都是一个难得的机遇。”
这两个人面对面地坐着，神情专注而热烈，他们的目光交汇在一起，仿佛整个世界都只剩下彼此和正在探讨的话题。时间一分一秒过去，但他们浑然不觉，依旧沉浸在激烈的讨论之中，从最初的观点碰撞到逐渐达成共识，又或者因为某个细节而重新陷入争论不休的局面。就这样，他们一直不停地交流着、思索着，时而慷慨激昂，时而低头沉思，不知不觉间已经过去了很长很长一段时间。
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