在津门分行的大楼里，苏悦和周素珍被引领去了那个装饰得颇有品味的会议室。未进入会议室，苏悦就看到一位中年男子正站在窗边，背对着门，似乎在欣赏外面的景色。房间里其他几位看起来都是助手或是随从，一看便知不是简单的角色。

    他们轻轻敲了敲门，声音虽轻，但在这安静的环境中却显得格外突兀。李主任缓缓转过身，目光中带着一丝审视。

    “坐吧，”他的声音略带粗糙，仿佛许久未开口，话语间带着不加掩饰的傲慢。

    周素珍早已将准备好的资料摆放整齐，她和苏悦从容就座。李主任并未立即开口，似乎在掂量着如何展开这场谈判。空气里有一种难以言说的张力。

    “李主任，我们这次前来，是希望能洽谈一笔贷款事宜，以便我们扩大生产规模，应对即将到来的市场需求。”周素珍语气坚定地开始了对话。

    李主任微微颔首，却并未立即表态。他拿起桌上的文件轻翻了几页，似乎在寻找合适的说辞。他的目光停留在一页纸上，声音也变得严肃起来，“那么，你们能告诉我，你们产品的独特优势吗？又如何保证这香水的身份呢？”

    苏悦微笑着回应，“正如您所看到的，我们有详尽的市场分析和证明材料。我们的‘安莲香水’在市场上的确具有独特性。关于香水的身份，我们可以提供权威机构的鉴定报告，也能安排专业人士进行现场品鉴。”

    李主任眉毛微微一挑，似乎对苏悦的回答感到意外。但他并未停顿太久，又追问关于还款的计划和公司的未来发展前景。周素珍和苏悦一一作答，每一个回答都伴随着具体的数据和分析。

    经过近一个小时的谈判，双方终于来到了关键节点。李主任突然露出一丝莫名笑容，他放下了手中的文件，“看来，我需要重新评估你们的申请了。你们提供的信息和论证都不是很充分啊。我愿意给你们一个机会，但最终的决定还是要看我们的审核结果。”

    苏悦和周素珍对视一眼，心中都明白，这是李主任的一种谈判策略。他们知道，这场谈判还远未结束，接下来的时间里，他们需要更加努力地展示自己的实力和诚意。

    “李主任，我们非常理解您的顾虑。”苏悦诚恳地说道，“我们可以提供更多的资料和数据，以证明我们的产品和公司的价值。同时，我们也愿意听取您的建议，对我们的申请进行进一步的完善。”

    李主任点了点头，似乎对苏悦的态度表示认可。他站起身来，走到会议室的窗前，眺望着外面的城市景色。“我在银行工作了这么多年，见过太多的企业和项目。”

    他缓缓地说道，“有些成功了，有些失败了。我希望你们能够明白，贷款不仅仅是一笔资金，更是一种责任和信任。我们需要确保每一笔贷款都能够得到合理的运用和回报。”

    苏悦和周素珍静静地听着，“我们会尽我们所能，让您看到我们的决心和能力。”周素珍说道。

    李主任转过身来，看着他们两人。他的眼神中似乎闪过一丝不易察觉的光芒。“好吧，我会给你们一个机会。”他说道，“但是，你们需要在一周内提供更加详细和全面的资料，包括你们的市场调研报告、财务预测、以及还款计划的具体细节。我希望你们能够认真对待这件事情，不要让我失望。”

    苏悦和周素珍连忙点头表示感谢。

    离开会议室后，苏悦和周素珍并没有立即离开银行大楼。他们在大厅里找了一个安静的角落，坐下来商量下一步的计划。

    “我们需要尽快整理出所有的资料，确保每一个细节都没有遗漏。”苏悦说道。

    “我知道。”周素珍点了点头，“但是我们也不能仅仅满足于提供资料，我们还需要想办法让李主任更加了解我们的产品和公司。”

    苏悦皱了皱眉头，“你有什么好主意吗？”

    周素珍思考了片刻，然后说道：“我想我们可以邀请李主任来我们的工厂参观，让他亲身体验我们的生产过程和管理水平。”

    苏悦眼睛一亮，“这是个好主意。我们可以安排一个专门的团队，负责接待李主任的参观。”

    “没错。”周素珍说道，“同时，我们也可以准备一些小礼物，作为对李主任的感谢。”

    苏悦点了点头，“好的，就这么办。我们要让李主任感受到我们的诚意和热情。”接下来的几天里，苏悦和周素珍忙碌地准备着各种资料和安排。他们邀请了李主任来工厂参观，并精心准备了一份详细的参观计划。

    理想很饱满，现实很残酷。

    苏悦和周素珍再次坐在李主任的办公室里，听着他提出新的质疑点。李主任靠在椅背上，手指轻轻敲打着桌面，表情淡漠：“你们这些资料，虽然比之前好了些，但还是不够深入。银行需要看到你们更长远的规划和更具体的执行策略。”

    “还有一个问题，你们香水使用的花卉基地，面积不够，不能足以支撑你们后续的发展，这是个硬伤。”

    “我们贷款的目的之一，也是为了扩大花卉基地，报告里面有写，请您理解。”周素珍。

    苏悦和周素珍听到李主任的话，心中五味杂陈。他们没想到即使方案已经如此出色，还是会被拒绝。

    周素珍面露难色地问道：“李主任，您的意思是还需要我们再做些什么吗？”

    李主任笑了笑，没有直接回答，而是意味深长地说：“你们也是聪明人，应该知道在这个社会上，有些事情光靠努力是不够的。”

    苏悦明白了李主任的暗示，他咬了咬牙说道：“李主任，您有什么要求尽管提吧。”

    李主任这才点明道：“其实也不是什么过分的要求，只是你们也知道，银行的审批流程很复杂，有时候需要一些额外的助力。”

    苏悦和周素珍对视一眼，心中都明白，这是在暗示他们请客送礼。