“不知道少东家这四方楼生意做得如何?”
柳澄知道,这是林月想看看自己的实力有多大,想要探一探自己的底,于是,脸上便带了三分淡定两分自豪,在生意上,他自认还是不错的。
“四方楼是我们的家族生意,几乎每个州府都有。”
林月明白了,这是连锁店,看来他的家族势力不小。
“如果与少东家谈合作,不知道你能不能做主?”
“实不相瞒,我柳家并非祖传商户,我大哥二哥都在京城做官,这酒楼是我娘的产业,因我从小对吃食极感兴趣,又天生敏锐,我娘才将这生意交给我打理,若是论合作,相信四方楼有这个实力与林娘子合作。”
“只是不知,林娘子打算如何合作?”
但凡经商的背后都有依仗,看来柳家的家族势力还算不错,家里有当官的做背景,想来也是最好不过了!
“如果我说,我想入股你们四方楼,愿意协助你将炒菜推至全国,你可愿意?”
柳澄心下一惊,但面上却是不显,听林月这口气,哪像是一介农妇?但他方才与四个郎聊天,知道他们是叶家村人,就是普通的农户,而且他还听四郎说,这林娘子的医术似乎也很好。
除了这两方面,观她的言行举止,更不像普通农妇出身,光是那份从容镇定的气度,不仅有良好的教养,更有着致命的吸引力!
甚至连大家闺秀都不一定会有那样的气度。
再想到她说的入股,虽然不太明白,但柳澄觉得,应该就是想要与他一起分红的意思。
“林娘子想以炒菜方子入股,四方楼既得利益与你分红,可是这个意思?”
林月点头,柳澄沉默了一下。
“不知林娘子想要几成?”
林月不答反问,“少东家觉得能给我几成?”
这话倒是有些难为柳澄了,而且他也明白林月的意思,若是他有诚意,这生意自然可以谈下去,若是诚意不足,恐怕就不会再有下文了。
柳澄咬了咬牙,若是这炒菜能推至全国,那他四方楼便是首屈一指,不说别家能不能模仿得出来,就是模仿出来了,但这味道,他敢说,没人能比林月更厉害了!
他勉强露出一丝笑容,比了四个手指,这已经是他能给的极限了!要知道,四方楼虽是他和他娘的私产,但要想在每个州府都有实力,这其中的门道儿也不浅。
“最多四成,不能再多了!”
林月觉得十分满意,看来柳澄还算有诚意,其实她并不贪心,原本想的他能给两成已经很不错了,毕竟那可是全国连锁店。
“我只要三成就够了!”
这下轮到柳澄惊讶了,他是头一次遇到这么讨价还价的,竟然不往上加,反而还降了一成。
林月看出了他的想法,随意解释了两句。
“我只是出出方子,具体的经营我都不参与,能有三成我已经很知足了,而且少东家这等爽快又有诚意的生意人,十分合我心意,我愿意交你这个朋友。”
柳澄大喜,赶紧让掌柜的拿酒来。
“这是我让人酿制的果酒,并不醉人,林娘子可以尝一尝,咱们以后就是一家人了,庆祝一下!”
林月举杯与他碰了一下,“合作愉快!以后就叫我林月吧!”
“那你不怕以我们这样的背景实力,若是想要坑你,或者强行夺你的方子,是易如反掌吗?”
问出了心中最后一点疑问,柳澄十分期待林月的回答。
只见林月毫不在意地笑了笑,“你若是想强取豪夺,也没关系,我给你们就是了,但若是想要我的命,我想我也不是好惹的,我只有一个人四个孩子,但你们柳家,可是一个大家族!”
听出她话里的意思,柳澄的心里便是对她更存了几分敬意,一个女人,能做到这个份,话能说到这个份上,证明她是真的有那个底气!不是玩虚的!
柳澄不再多问,爽快地叫了一声,“好,林月!那你以后也别叫我少东家了,叫我柳澄或明澈即可!希望我们合作愉快!”
林月也笑了,“合作愉快!”
他们在这里聊得开心,四个郎边吃边嘀嘀咕咕,还时不时瞟一下柳澄。
林月尝了一下果酒,有一股淡淡的桑果味,可能是桑果酒,很甜,但酒精度确实不高,有一股怪怪的说不上来的味道。
酒嘛!以后看合作的情况再说,想到明年的情势,她顺口问了一句。
“听说明年情势不太好,少东家可有打算吗?”
“嗯,我正想提醒你,青州城这边甚至京城,我觉得都不太安全,如果有可能,你还是跟孩子爹商量一下,早些离开为好!最好往西南去。”
不等林月说话,四郎便说了一句!
“柳叔叔,我们没有爹!我们也不会认爹。”
柳澄愣住了,林月不好意思地笑了笑,简单解释了几句,“那个,我先前的记忆有失,不记得孩子爹是谁,他们有点意见。”
惊归惊,但林月没打算多说,况且初次见面,他也不好多问,于是便点了点头,还很尊重地朝四郎说了一句,“我知道了!今天叔叔与你娘达成了生意合作,我也没有什么准备,下次叔叔再送你们见面礼!如果以后有什么需要帮忙的,尽管来找我!”
林月知道这是客气话,也没有放在心上,倒是四郎很高兴地点了点头。
孟掌柜准备好了合作契书,柳澄与林月各自签名画押各持一份,最后取了一千两银票递给她。
“这个算是定金,你先拿着,若是年底结算好了,到时我再给你送去。”
林月接过银票收好,心里已经琢磨出来了几个炒菜方子。
“好,孟掌柜,你拿纸笔过来,我先写一些简单的炒菜方子给你。”
孟掌柜喜滋滋地去了,林月写了十道菜,是经过她多方面考虑的,几乎适合各个地方人的口味。
至于这调料的方子,林月直接写给柳澄。
柳澄震惊极了。
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