一个人问我说：

    “怎么样才能够卖出商品，尽快获得利润。”

    我就说：

    “你问这个话，说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂，我就给你来讲一讲吧。”

    这个朋友他就跟我说：

    “我办了一个小企业，成本现在又上涨了，但是利润也只有那么一点，你说我怎么维持？

    把工人的工资一发，基本上到我手里也没什么钱了。”

    我说：

    “你的计算利润公式，难道是这样计算的吗？

    比如说，你把你的收入减去成本，剩下的就是你的利润吗？

    你长期是在这样计算吗？

    如果你生产的一个商品，你需要花5块钱的成本，你把它卖给经销商的时候，是用20块钱卖出去的，

    如果按照这个公式，15块钱就是你的利润。

    难道这15块钱真的是你的利润吗？”

    我又说：

    “除了那个原材料的成本，还有那个生产那个商品的时候，机器的损耗。

    这还包括了制造成本，还有那种广告成本，损耗成本等等等等。

    这些东西你也要计算在内，你必须把这些成本也扣除之后，剩下的才是你的利润。”

    这个世界，是竞争激烈的。

    如果有一个人，他知道你生产一件产品只需要花5块钱，你能够20块钱卖出去，能够赚10-15块钱的利润，

    那么，他知道了，他就不会允许你长期这样躺着赚钱，他也会买的设备，租的厂房去生产这种商品。

    因为你这个技术，也没有什么壁垒，他只要付出和你一样的精力，他也可能生产同样的产品，也可能卖掉，也可能赚钱。

    只要像这样的模仿者越来越多，你的利润空间，是越来越小的，

    如果他比你还卖的便宜一点，你的产品根本卖不动，有可能还会垮掉，这就是现在我们说的价格战。

    如果他降价，你也降价，

    你降价他降得更低。

    这个时候，他比你降得更低。

    这个时候，你实在降不起了，但是他还能够降得起，所有的客户，就都到他那里去了。

    你那时候只有两个选择，第一个就是说继续和他打价格战，把自己手头所有的现金流亏掉，

    第二个就是说，把这个厂房转让出去，或者关门，自己直接回家。

    当然，一个商品就算打价格战，打到最凶，大多数情况下不可能亏本，去卖一件产品。

    那个商品，哪怕只能给他带来1角钱的利润。

    他都会去买的，因为亏本的话，那是一个无底洞。

    如果控制不好，有可能所有的家底，都丢在里面，所以亏本去打价格战，是非常非常少的。

    啊，当然你必须知道，你真正想赚到产品的利润，你必须提高你的创新技术，

    如果你的创新技术，能够使你的原材料，受到最小的损害啊，你的产品的合格率，达到最高。

    你就是能够赚到钱了，你通过新技术，所节省的那些钱，才是你真正的利润，

    比如说，我刚才已经举的那个例子，

    比如说，你和你的那些竞争对手，生产一件产品都需要5块钱，

    但是你如果能够提高你的技术，生产那些商品在质量不变的情况下，只需要花费5角钱的成本。

    那剩下的4.5元，才是你唯一的真正的利润，别人怎么学，都不可能把你这个利润拿走。

    但是怎么去掌握那种新技术？这种技术有可能是车间里的那种实操技术，也有可能是你的品牌运营模式，

    比如说你是开连锁店的。

    你就可以作为连锁店的老板，和其他的门店进行谈价格。

    你就可以跟那些供货上说我的旗下有几百家加盟店，

    如果我找你进货，你们能不能在品质不变的情况下给我吧？

    价格从原先的5块钱降低到5角钱。供应商那个时候肯定会想啊，一般的商家一年进一次货也只要一二十箱，

    现在还有几百家加盟店，他一次性的就要几十万件，这样的生意他肯定要做啊。于是供货商就答应了。

    从此这个加盟店的总经理，他就拿到了最便宜的货，他就可以把这些货通过物流，发往到每一个店铺里面去了。

    当然，他给加盟店的产品价格低，加盟店也可以适当降低一点，争取更多的客户来购物。

    所以，他的这个加盟公司的竞争力，是非常强的，别人根本竞争不过他，这就是他在效率上的创新。

    我告诉你，真正的利润是没有竞争者的。

    有些人所谓赚的利润，实际上是市场红利。也就是一个辛苦费。

    你如果什么时候掌握了，我刚才给你讲的那种通过创意性赚钱，你才真正建立起来你事业的护城河。

    为什么这样讲呢？

    因为所有看得见的成本，最终都会被竞争，被价格战所抹平，到那时大家都只能赚一点辛苦费，

    但是你如果能够通过这种创新的模式，你就可以创造一种新颖的利用空间。

    

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    我认识的一家企业的老板，他从来不要求那下面的人，进行什么绩效指标考核，但是他的公司管理得也非常好。

    这个团队也非常有活力，创造力，发展的势头也非常猛。

    为什么呢？

    就是因为，如果你是一个总经理，你下面的职工非常优秀的话，

    他是不需要你过多的干涉，过多的管理了，他们本身就有一种内在的驱动力。

    就比如说，我认识的一个马老板，他的这家公司是一个文化传媒公司，他这些公司招聘的员工都是社会上的佼佼者，

    他们把所有的职工都分为了三个层次。

    第一个是高级职工，第二个是中级职工，第三个是三级职工，

    每隔一年，总经理都会进行考核。

    如果三级职工在一年之内，不能完成他的业绩，不能升上去。

    他就会被解除劳动合同。

    如果三级职工能够晋升为中级职工，他的工资就会翻一倍。

    所以在这种机制下，有很多处在三级阶段的职工，他都拼搏向上，抓住机会，把自己的优秀才能全部表现出来。

    所以你现在知道了吧？

    这个老板是非常聪明的，他不用那种一般公司所用的考核，

    他也不随便管理那些优秀的人才，因为他知道那些优秀人才，不是你用那些条条框框所能够管住的。

    只有激发他们的内心奋斗的欲望，他们才会共同的把你的这个事业做好。

    因为我刚才给你讲过，一个人只有从内心生发出一种驱动力。

    他才能更好地，与团队内部的每一个人协作。

    因为是这么一个情况，如果一个职工能够努力去进行发明创造，往往能够创造出非常大的成果出来。

    因为一个真正的高段位的老板，他不会给一个职工非常低的工资，然后给一个目标让他去完成了，然后去拿奖金，

    那也是没有任何意义的，真正的老板他会给一个职工，非常高的固定工资，让他专心扑在工作上。

    因此这个人，不必为了一点点业绩而耗费所有的精力和时间，在完成业绩上，

    你只要让一个职工没有后顾之忧，他的驱动力才会变成最大。

    因为我之前讲过，人性里面有善也有恶的部分，所以你要把那个人心里面的善激发出来，他才有那种做事的动力。

    一个人只要没有后顾之忧，他就会去做一些有价值，有创造力的事情。

    如果你的手下，他曾经在别的公司做过，一个月只能拿5000块钱，但是到你这里你能够给他1万块钱。

    你这样做的话，就把他内心的善意激发出来了。

    他的积极性被激发出来以后，他的责任感、荣誉感都会出来，他就会给你的企业创造非常多的价值。

    有很多人都信奉一种理论，他相信天道酬勤，就觉得会创造很多的财富，但是真实情况是这样吗？

    一个非常勤劳的人，真的能够分到大笔的财富吗？

    这个是不一定的，首先你要你要理解财富是这个东西到底是什么，它的本质是什么？

    第二个就是说，这个财富他是从哪里来的？

    有很多人会说，肯定是劳动创作出来的啊。

    你这种说法我也不否认。

    比如说你是流水线上的一个工人，你每天工作12个小时，你才能配合别人生产出一件商品，你的财富就是你生产的那些商品。

    但是，财富能够完全和劳动划等号吗？其实不一定。

    打个比方说，你是一个专门生产饮料瓶的老板，你买了新的生产线，招了工人。

    这些新的生产线把你的生产效率提高了，你以前生产这个饮料瓶需要20个工人，现在只需要5个工人了。

    而且你在只需要这5个人的情况下，你的塑料瓶的产量提高了。

    在这个时候就可以说，工人的工作虽然少了，但是你的产品的这个出品率，却提高了，

    你的产品的出品率提高了，就说明你的财富增多了。

    这个时候，大概可以说你的财富，等于你的劳动加生产的效率。

    其中，这个生产效率，也涉及到很多知识，除了我刚才讲的新的设备，还有包括这个工艺流程，方法，还有高新科技等等。

    这些东西，都在不同程度上，影响着你赚钱的效率。

    但是，那个财富从根本上就等于，劳动加生产率？

    其实不一定。

    如果你在禹国南方喂小龙虾，你就会赚一笔钱。

    因为有很多人，都吃小龙虾。

    如果你去丑国喂小龙虾，卖小龙虾。

    你小龙虾的产量虽然很高，但是你的销量却很少，所以，你在丑国赚的钱，肯定要比你在禹国赚的少，这是为什么呢？

    就是因为同样一种商品，在面对不同的顾客群体的时候，

    那些顾客群体对它的需求也不同，所以折射到你的身上，你的财富也就不同。

    你所赚的钱除了劳动，除了那个生产率还和你那个商品的商业价值有关。

    

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    什么叫商业价值？

    就是科技含量。

    或者品牌价值。

    但是，完全迷信用劳动创造财富，会掉入一个陷阱，就是说这个人的劳动力，是有天花板的。

    他们比不上机器，就算一天干12个小时，他也只能生产那么多产品。

    所以，在这个时候，你创造财富的总量，是大概肯定不变的，到了某个阶段可能会放缓，停止不动。

    就比如说一个人。再努力，再爱惜时间，他不可能把一天24小时延长到26个小时，这就是他创造财富的天花板。

    农民们创造财富，那不叫挣钱，只有到了分配者手里，他把财富分配到谁手里，谁才能叫赚钱，

    你看那个社会上，有那么多打工仔，他们都是通过自己的劳动，给这个社会创造财富，

    但是他们能够得到的只是一点点财富，就是说因为，他并没有分配财富的那个权利。

    那么到底，什么人能够拥有财富分配权呢？

    就是那个在创造财富的时候，他拥有稀缺性，就是说他掌握的技术，别人都不能掌握，他就有权利进行财富分配。

    说的简单点，就是说哪个人如果在生产产品的过程中，他的那个手艺没有任何人能干好，他就有权利进行财富分配，

    什么叫财富分配呢？

    就是说，他在那个利益环节里面，就可以找老板多要点钱。

    你只有在生产商品的链条之中，让你自己具有稀缺性。

    你就能得到更多的钱，就比如说同样一碗鸡肉面。

    在那个一般的街上，就卖二十块钱，但是在高铁火车站那边，他就可以卖这么贵的，

    其实也很好理解，

    在高铁站里面的那些商铺，他们交的租金都是非常高的，真正他们赚到手的利润也是非常稀薄的，

    为什么机场的那些店铺房租，那么高呢？

    就是因为那些所有店铺，它是一个老板所有的。

    他掌握着这种高铁站内店铺，这些店铺也算做稀缺资源，所以他拥有分配财富的权利。

    为什么呢？

    高铁站那边的空间就那么大。

    最多能够安置10-20家店铺，不能再增加店铺了，所以这个资源是稀缺的，但是高铁站的人流量也是非常大的。

    所以你就算房租非常高，也有很多想开店的人，他愿意租你的店面去做生意。

    如果你嫌租金太贵，你回头一看，你身边还有很多人排着队呢，还等着入场呢。

    所以，你们现在明白这个道理了吧。

    现在，我可以给你们讲机场，那个高铁站的那个鸡肉面的价格，不是甴那个开店的人所决定的。

    是由所有店铺的老板所决定的，因为他才拥有财富分配权。

    所以，你们想通这个道理，以后一定要去多学一些技能，掌握自己的稀缺性。

    你如果有稀缺的技能，在最稀缺的部门，而且你占据的就是那个最稀缺的岗位，你的手里也有最稀缺的资源，你就能赚很多很多的钱。

    为什么现在有很多35岁的大厂职工，会被人家裁掉，就是因为这些35岁的职工，他们在各方面都比不上年轻人。

    他们之前的稀缺性，就是他们的身体和学习能力，现在他们的身体和学习能力，已经不具有稀缺性了，所以就被别人裁员了。

    你如果是一个职工，你就要经常问自己，我是不是有那种稀缺的能力，我如果现在有这种稀缺的能力，未来还能够持续拥有吗？

    你不断地警醒自己，告诉自己，你就能不被人家淘汰。

    但还有人问我说，我和我的股东，做生意赚钱之后，我们应该怎么分钱？

    我就告诉你，这个分钱呢，也是有很大门道的，55平分钱的分配方式，都是跟一些事情都有关系的，怎么讲呢？

    我都给你讲。

    就比如说，你是一个老板，你怎样和下面的职工分钱？

    职工应该拿走拿一些钱。

    公平地说，职工把事情做好了，完成了老板给他的预定目标，就应该得到工资，这个前提是，你这个企业不管是亏还是赚。

    这个员工，他是有那个优先，拿取财富的权利了，但是那个老板呢？

    他只有一种选择，也是有风险的。

    他的利润，是把员工的工资除外，剩的钱，就是他的利润，有可能这个利润很少。

    有可能甚至没有利润，还会亏掉他的老本。

    但这个事情，都是老板他自己的事。

    跟那个下面的职工无关。

    ——如果你想激励你下面的职工，你就必须采取分配财富的那种方式，才能够激励他。你用这种方式，才能够培养那种职工观念，与你的企业共进步。

    如果你找到了一个股东和他一起开一个店，你出了30万块钱，但是他没有出钱，但是店铺有上来管理运营好，你说这个时候你们赚钱之后，你们应该怎么分钱呢？

    实际上你必须知道开店他必须经过4个阶段，第一个阶段就是辛辛苦苦挣钱的阶段，第二个阶段就是获得收益的阶段，第三个阶段就是平衡的阶段，第4个阶段就是超出你事先预期的阶段。

    

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    当然还有另外一种情况，就是你亏本，如果亏本了，你的钱可能全部亏进去，但是他只是浪费了一些时间和精力，他没有资金上的损失，我们现在一个个说吧，如果你把你的这些钱都投进去了，赚钱之后怎么分呢？

    在这种情况下，在这种情况下不是说不是你投的钱，他出他出了自己去管理吗？好，就在这种情况下，你就让他先分钱，以后分钱。

    你必须明白这个道理，虽然你投资了钱，但是他投入了他所有的时间和精力，来管理这个这个店铺，如果你只投资了钱，没有人来管理和运营，你能够赚到钱吗？在这个阶段你1分钱都不要拿，你把所有赚的利润都给他。

    然后到了第二个阶段，如果你的每年的电子的利润达到了20万，也就是说到了收益阶段，这个时候谁分钱呢？

    这个时候你就应该这样这样理解，因为在第一个阶段，你已经把该属于他的那部分给他了，已经可以覆盖他曾经投入的精力和时间了。

    这个时候这这笔钱就应该先分给你，以你为主，因为这个时候店铺赚到钱是你投资的那笔钱起的作用，这个时候你可以分81%，他拿走19%。

    如果你们两个都是非常明白的人，应该对这个方案非常满意。

    然后到了第三个阶段，这个商铺发展的也非常好，一年赚了60万。这个阶段就是均衡的阶段阶段怎么分呢？这个时候你可以拿55%，他拿45%，因为在第二个阶段你们分的已经很满意了。

    到了第三个阶段，你们把这个钱，按照这个均衡的分配，也是都比较满意的。

    然后又过了一年，你们赚到了90万。

    这个时候，就到了超出预期的阶段阶段，这个时候应该怎么分呢？

    你可以拿75%，他把他拿25%，因为这个时候所赚的利润就和他的努力大不大没有多少关系了，主要靠的是你投资的那笔钱起在起作用。

    所以在一个生意中，你和别人合伙做，你就要按照这4个阶段进行分享，矛盾是非常少的。

    我再给你们讲一讲直播带货怎样分钱，如果你是一个带货主播，你的粉丝有一两百万，你每次直播也能够卖出非常多的产品。

    你为了把这个事情干的更好，你就在社会上面找了一个合伙人。

    他专门负责给你把这些别人下单的商品打包发货出去，如果赚钱了，你们该怎么分钱呢？

    这个分钱方式很简单，你跟他你跟他谈的，每个月给他多少钱就给他多少钱，剩下所赚的钱都是你的，这种情况是很常见的，也没有什么稀奇。

    为什么呢？因为他打包这种事，任何一个人都可以把他替代，他没有核心竞争力。

    而你的直播是需要你的个人魅力，或者演讲口才来吸引粉丝的，你的这种方式就具有不可替代性。

    当然，如果你找了另外一个合作伙伴，你们在竞争上各有优势时，你们应该采取怎样的分配模式呢？应该这样看。

    如果你的竞争优势大。

    你就拿大头，那个人拿少的利润。

    如果这个人表现的非常好，你就可以在那拿固定的。工资的情况下给他。1~2%的分成。

    所以你现在明白了吧？你如果和职工分钱，当然职工是必须先给钱给他的，你看如果按照这个模式分的话。

    员工职工只管做他的事，他不管你赚不赚钱，反正这笔钱也是要给他的，如果你生意好，你就可能多赚钱。

    如果你生意不好，就有可能把整个身家的亏欠下去，是不是啊？

    但是如果你是代表一个团队和另一个团队的时候合作，我就觉得你可以用分成的方式，这样啊就可以创造全局性的增量，让你们双方都赚到钱。

    当然，你还必须意识到这个社会上，除了钱币这种财富，还有一种财富是信誉。

    一个人如果被别人所信任，这是也是一种无形的财富。

    在市场经济时代，一个人如果信誉值非常高，他就能够在无形之中。控制他交易成本。

    还有，他能够在一场场商业竞争中取胜。

    不信你可以看在现在有那么多老赖，他是不是信誉破产了？

    他会被限制坐高铁，限制坐飞机，限制高消费，而且他的名单和照片，都会公布在网络上，天天被人催讨。

    像这样的人，因为没有了信任以后，没有人愿意和他打交道？

    所以每一个人，都必须设立他的信誉账户，遵守承诺。

    你开设信用的账户以后，对你的事业，会起到非常多的帮助的。

    如果你有一个朋友，找你借钱，这个朋友是一个非常可靠的人，和你之间建立起了一种非常完美的信任机制。

    他如果突然出了什么事，找你借10万块钱，我想你是会毫不犹豫的借给他的。

    如果这个人平常的信誉非常不好，你就不会借那么多钱的。

    也许1分钱都不会借给他。

    因为你觉得这个人不靠谱，你把钱借出去了以后，以后很难要回来。

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    当然，这在古代的时候发生这种借钱的纠纷，人们都会去找那个村长，或者族长来解决这种纠纷？

    因为那个村长和族长，一般都是由这个地区信誉最好，最有资历的人担任的。

    因为大家伙，都觉得他评判事情，是非常公平公正的，也相信他的评判。

    但是你必须知道，在现在社会也有一种信誉中介，什么叫信誉中介呢？

    就是说如果甲乙两方做生意，信誉中介，就可以起到一个桥梁的作用，促使甲乙两方都互相信任，互相包容互相支持。

    双方都成就自己的事业。

    其实，信誉也在中国形成了一种文化。

    因为有信誉人，他在社会上是受人尊敬的，他说的话也是有人听的。

    啊，如果你懂得我的话，你就知道信誉这个东西是非常值钱的。

    你看那个三国时期，为什么刘备在死前没有把诸葛亮杀了？

    他把儿子托付给诸葛亮？

    就是因为他对诸葛亮非常信任，然后才把这个重大的责任交给了诸葛亮。

    当然诸葛亮也没有辜负刘备，把他的儿子辅助得很好。

    如果诸葛亮没有这个信誉价值，也许刘备根本不可能三顾茅庐，把他请出来。

    也不可能把自己的儿子交给他，是不是？

    我给你们讲一个故事，在我们乡村里面有一个50多岁的男人，他专门做类似于信差的活计。

    那个年代没有邮差，就专门靠他去城里，给村里的人买一些货物，然后把村里的货物，带到城里面去卖。

    有一次，城里面的有一个大户人家，要他带了十匹布，带回村里去，然后给他一些报酬。

    因为这个人的信誉是非常好的，大家也相信他。

    他在路上的时候，就觉得布捆扎得不好看。

    他就在撕了一条布，当为布条，然后把那些布捆起来，这样就好看一点。

    他回到村里面，就把物品交给了那户人家，但是那户人家，却觉得这个布，上面已经有拉开的裂痕了。

    就怀疑他偷了布。

    从今以后再不信任他了。

    因为这人家，在村里面说话，是很有影响力的，所以再也没有人找这个男人，去城里面带东西，也相当于他的信誉破产了。

    实际上这是一个误解，但是事情已经这样了，又能有什么办法呢？

    所以说，这个信誉对人来说，是非常重要的，甚至比黄金都还要值钱。

    什么叫信誉？

    难道你没有看过十几年前，那个《信义兄弟》的那个小电影吗？

    就是在江城某个地方，有兄弟俩，在给工人发工资的路上，出车祸，死了一个兄弟。

    但是，另外一个活着的兄弟，把这个被撞死的兄弟，送到医院以后，他又坚持去了工地，给工人们发了工资。

    后来，他在这个工地上没有赚到钱，欠了很多工人的工资，大概算下来是50万。

    这个兄弟又自己去外地打工，打了10年工，才把这些欠的工钱，给还上。

    你说，这个兄弟是不是一个非常有信誉的人？

    你在社会上，你必须诚实守信，因为一个没有信任的人，名声也是非常差的，老天爷也是不会眷顾他的。

    因为不守信用，本身就是违反天道的，你想一下违反天道的人，老天爷难道还会帮助他吗？

    你如果明白这个道理，你就知道在生意场上有些事是不能做的，特别是是一些欺骗人的事。

    其实，你是在拿自己的信用开玩笑，因为你能够欺骗到的，都是你熟悉的，或者相信你的人，你把那这些人都得罪了，你的一生的信誉也就毁了。

    因为积累信誉非常难，但是毁掉信誉往往是往往只在几分钟，几秒钟。

    你如果信誉被败光了，你再想恢复是非常难的。

    所以，我希望你们在做生意的时候，必须把信誉看得非常重。

    ——————

    我之前就给很多人讲过，这个人脉的本质就是价值互相交换，同时也是平等交换。

    你如果是一个能够创造价值的人，你就能够通过你的能量，吸引什么样的人。

    如果你有了非常巨大的价值，也是不需要花时间，来经营人脉的。

    你如果需要花时间，去结交大佬或者牛人，和他们在一起吃饭、拍照，那是没有任何意义的。

    只有当你手里的本领，能够帮助他的时候，他才会来找你。

    在你需要帮助的时候，你去找他，他也会帮你。

    如果你是一个高段位的人，你就要想办法，帮你人脉中的朋友，解决很多的困难。

    你只有真诚付出了，你才会吸引到那些有高质量的人，他们才会一窝蜂地来结交你。

    当然，人脉也不是说非要讲究数量，质量也是非常关键的。

    只要你让你自己具有价值，你才能走出绝境，走上人生巅峰。

    如果你没有真正的本领，你对别人没有一点用处，你和那些高段位的强者，是永远不可能有交集的。

    你只要能够帮助别人，创造多大财富，你就有多大价值，一个人创造财富需要什么呢？

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    第一个需要你自己的本事，

    第二个你和别人联合，所产生的价值。

    当然，你在那个上流圈子里，你也需要老老实实做人，踏踏实实做事，为别人创造价值，把自己的价值也分享给别人。

    这样，别人才会给你认识他的机会。

    这样，那个人才会真正成为你的人脉。

    我告诉你一个真相，如果有一个大佬能他能够帮到你，他只是你的贵人，不是你的人脉。

    只有那些被你所帮助的人，他们才是你的人脉。

    这个人一生之中，和他密切接触的人，不超过50个。

    你把这个这50个人的关系，维持好，就够你用一辈子了。

    当然，一种长期维持的人脉，他，它是一种固定的模式，而不是说你付出，他得到。

    而是说，你们都会从中受益。

    我曾经看过一个新闻，就是一个做公公的，他在客厅里面，拿他媳妇喝过的茶杯，又去灌茶喝。

    这个媳妇就把这个事情，写成了一段文案，发到了某个短视频平台上面，有很多人看到都有共鸣。

    他们也遇到过像这样的长辈，非常没有边界感。

    和这个没有边界感的人，在一起生活是非常累的，也是非常痛苦的。

    什么叫边界感？

    就是那个人对所有权的认知，在他心里很清楚什么东西是他的，什么东西是别人的，他用过的东西，就不希望别人再用了。

    他，她喝过水的茶杯，就不希望他公公，再用嘴巴触碰去喝水了。

    如果他要想喝水，他可以跟他媳妇讲，他媳妇另外拿一个茶杯给他灌水。

    就比如说，在两个小国家之间，以一条河为界限，如果对方的国人想要过来，他能够随随便便就过来吗？

    他必须写报告，呃，报上去以后，这边的国家批准了以后，他才能拿着一个证件过来。

    什么叫边界感？

    边界感最核心的一个本质，就是说必须认识到什么是边界，特别是那些没有边界感的，你必须学一学。

    他们必须明确自己的边界在哪里，约束他自己的言行，所以必须在他的边界之内做事。如果要到边界外去做事，必须要征得对方的同意，不然就是缺乏素质。

    当然，但是家的小孩是没有边界感的，他也不知道你是谁，他也不知道自己是谁，等到他有1岁多的时候，他才知道他是他，他的母亲是母亲，外人才是外人，这样他的边界感才慢慢形成。

    当然有一些被教育的非常好的孩子，他是边界感非常强的，比如说他看到他附近的书柜里有一本非常好看的书，他就不会直接去拿。

    他就会问一下爸爸，这个这本书我能够看吗？他不仅点了头后，他才会把这本书拿到他书房里去看。

    既然他问了这句话，就说明这个孩子是一个非常有边界感的人，因为他知道这本书是他父亲的，不是他的。

    如果一个小孩子，能够在很小的时候就养成了这种意识，长大之后，他也是会非常有边界感的，在生活和工作中也是会非常如意的。

    如果他在企业里面，他知道什么事情能够由他做主，什么事情他不需要发言，这就是一种有边界感的体现。

    比如说，你在一个企业里上班。

    一个员工说要辞职，你就问他。

    你就问了你，你不是干的蛮好吗？很好吗？你为什么要辞职？

    那个人就说我本来不想辞职，但是我的母亲说我在这里工作赚不了多少钱，他给我推荐了一个更加好的岗位，让我去。

    你就问他那个岗位在哪里，那个人就是在很远很远的地方。

    你就在旁边说，你何必去那么远的地方呢？

    那么远的地方，你每天不可能在你在你家里住了，你不在你家里住，而你家里的太太，她一个人怎么过得惯呢？

    还有，你的母亲也非常坏，你现在不要和她说话了。

    她为了让你多赚点钱，那你可以去受苦受累，他这样实际上是在害你。

    你看看你看看，这个时候，你就说过分了，你所说的话，就超过了边界。

    他的父母好不好？

    他的母亲好不好？

    也有不该由你来评价。

    你如果说的这番话，他是一个脾气好的，不会和你计较。

    如果他脾气坏，当场就要和你吵起来了。

    当然，我们在社会生活中，经常碰到这样的人。

    你说你在一个餐厅吃饭，和那个服务员聊聊天，聊了几句他就问你结婚了没有？在哪里工作？一个月收入多少？

    他的谈话就越界了，你是非常讨厌的。

    因为的这这些东西，都属于你个人的隐私范畴，别人不该问，你也不能告诉别人，如果你自己愿意说。

    但是，别人也不一定把他的隐私，告诉你，所以碰到这种情况，就可以看出来，这种人是缺乏边界感的。

    他根本不知道什么是别人的隐私，什么不是别人的隐私，什么可以问，什么不可以问？

    当然，一个人他如果想把生活过愉快，也要守住自己的边界。

    就比如说，你写一篇文章评论某个人，别人可以那样评价，你也可以这样评价。

    你不能只只允许你发言，不准别人发言，你如果受到那样的言论，你就是一种越界，那也是非常不好的。

    你只要明白这个道理，什么是别人的，什么是自己的？

    你在自己的范围内做事，没有越过边界，那是非常好的。

    当然，这个边界内的东西，包括时间，还有隐私，还有你的一些权利。

    还有你的一些事，这些都属于你自己的边界内的东西。

    边界感，对一个人来说是非常好的，你往往越界之后的一些举动，会让对方非常不舒服。

    一个人有边界感，这是一个成年人。应该有了基本修养。

    千万不要做那种巨婴，到处被人嫌弃。

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