我还给你们讲一讲，那些创业者的故事吧。

    我之前给你们讲的，一些创业者的故事，你们听了，以为他们的创业是非常容易的。

    实际上，他们背后，还有很多心酸事，只是你们不知道而已。

    有一些成功者的辛酸，简直超过了常人想象。

    我告诉你，在中部某个县城，有夫妻俩开了一家绿豆饼店。

    每天出售的，都是当天制作的绿豆饼。

    他开业10天了，只有一个顾客上门。

    丈夫非常恐慌。

    他觉得，如果没有顾客上门的话，以后岂不是要关门了？

    但是，他的脸皮比较薄。

    他觉得上街去推销，脸面上挂不住。

    他的太太，都不这样想。

    太太把绿豆饼做好了，在街上送给别人吃，如果别人喜欢吃，她就介绍她的店铺在哪里。

    就这样坚持一个月，整个县城的大多数人，都知道她家的绿豆饼好吃。

    有很多人，直接到店里去买。

    10年过去了。

    这个绿豆饼店，已经变成了一个有规模的企业。

    在全国开了700多家分店。

    在海外，也拥有了300多家店。

    仅2019年拍的毛利，就达到了1亿2000万元。

    后来，有记者采访这个太太的时候，她说，如果我当时没有豁出脸面，去街上推销，也许我就不会有今天的成绩了，也许我又走的，是另一条路了。

    ……

    我告诉你们，在创业这条路上，经常会遭遇到困难的。

    有的困难很大，有的困难很小，你必须保持初心。

    坚持相信自己的事业，一定会成功，并对这个这个事业，倾注万分的热情。

    我还给你们，讲一个国王的故事。

    这个国王，是沙漠地区的一个国王。

    他当年是被他父亲，抛弃的一个私生子。

    他父亲生下的几个孩子，都死了。

    他父亲不想把他的皇位，传给皇叔。

    就派人，把他找回来了。

    就这样，私生子成了太子。

    这个时候，他的父亲病重了。

    这个皇叔趁机进入宫中，把他的父亲杀了。

    太子趁乱，跑掉了。

    太子在南方，到了一个部落酋长的家里，成了他的上门女婿。

    三年之后，太子借助这酋长的力量，打垮了皇叔，夺毁了他父亲留给他的江山。

    你说，如果他不坚持抗争，他的这个王位，还会夺回吗？

    你要知道，他的那个叔叔，其势力会是非常大的。

    太孑夺取这个王位，是冒着很大的风险的。

    如果不成功，就有可能被杀。

    但他还是坚持住了。

    他成了最后的胜利者。

    我告诉你，在这个社会上，什么样性格类型的人都有。

    只有非常果断、坚毅的人，才适合创业。

    还有一点，你觉得在你创业的路上，最重要的东西是什么？

    是项目？

    还是你招聘来的几个职工吗？

    其实，这些都不重要。

    最重要的，是你要有一个聪明的大脑。

    你能够洞察到机会，和把握住机会。

    而且能够做到，随机应变。

    你如果拥有了这些本领，那你在创业的路上，将会非常顺利。

    打个比方，有一个景区，摆着一个雕塑。

    因为时间长了，也出现了一些破损。

    也不知道什么时候倒。

    这就给前来参观的游客，造成一种不安全的隐患。

    景区方面考虑了，叫那个推车，把它推翻，只剩下一些水泥块。

    扒出里面的钢筋，也卖不了多少钱，还需要找人清理。

    但每个游客，在这个景区里面，又喜欢看这个东西。

    你说怎么办？

    后来景区决定，还是要把这个雕塑推到，拿走。

    不久，景区叫来推机，把这个雕塑，给推倒了。

    有一个30多岁的人，来到这个景区，看到了这堆废渣。

    他就找到了景区的负责人。

    他说，你们找人，去把这些东西，清理掉，要花多少钱？

    那个景区的负责人说，最便宜的那家，也要1万块钱。

    那个30多当的人说，你给6000块钱，我找人，把这些垃圾，都清理走。

    那个景区的负责人，睁大了眼睛说，你说是真的吗？

    如果是真的，我们就签个合同。

    随即，景区负责人，就把这个合同签了，并且承诺，他把这些垃圾清理完了，就给钱。

    这个30多岁的人，就找人找车，把这些雕塑，又切割成小块，然后分门别类，放到了车上。

    然后，他就拿着那个合同，去找景区的负责人要了钱。

    他把这笔钱，付了货车的费用之后，叫货车，把那些碎石块，卸到他的家里。

    接着，他又去请了一个雕塑师，把所有的石块，都雕塑成了之前那个雕塑的微缩品，挂在网上出售。

    每一个的价钱，都卖200元。

    因为这个雕塑，在很多人的心中，是非常有意义的。

    

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    当那些群体，知道这个雕塑的石块，已经被做成了，一个个微缩的雕塑时。

    他们毫不还价，都在网上下单，都买了一个。

    这个30多岁年轻人，手里的那些小雕塑，在网上销售一空，总共赚了10万块钱。

    你说，他划不划算？

    你想赚钱，必须有一个超强的大脑，而且还必须有一个敏锐的眼光。

    我跟你们讲。

    你们要创业的时候，一定要找到利润点，那个项目，是通过什么模式来赚钱的？

    你要把这摸清楚。

    还有，你事先要做预算。

    在最生意不好的情况下，每天所有的开支，是多少？

    看你能不能承受。

    如果你不能承受，在每天不赚钱的情况下，需要付出那么多固定的开支，能够扛得住吗？

    你可以去选那种门店便宜的，或者那些投入少的项目。

    其次，你要保证，你的供应链不能断。

    就是说，你去批发商那里进货，他的那个货源要稳定，而且质量也要新鲜，是不是？

    你如果开一家水果店，只开了一个月。

    有几种苹果和芒果，卖得非常好，但是，你去进货商那里进货，他却没有了。

    只剩一些非常差的芒果和苹果，那样怎么行呢？

    是不是啊？

    你要找一个靠谱的供应商。

    还有，你手里赚的钱，不要随便乱花，先存起来。

    因为你不知道，你在创业的路上，还会遇到多么大的困难。

    一旦没有钱，你这个生意就垮了。

    你在关键的时候，你去找谁借钱呢？

    谁又会借给你呢？

    还有，你初次创业的时候，不要参加那种加盟店。

    代理品牌还是可以，但是他们的保证金不能太高。

    太高了，你也不能干。

    因为加盟企业的套路，是非常多的。

    你搞不好，就被别人当韭菜割了。

    如果你拿不稳的话，你对所有的加盟店，一律拒绝就行了。

    如果服装店比较好开，你就可以研究，你们当地的市场上，什么服装好卖，你就去大城市，找到那个相应的厂家，去他那里进货。

    当然，你必须知道，你们本地的消费水平，是高档，还是低档？

    如果是低档顾客多，你就要批发那种物美价廉的服装。

    然后，你才有市场竞争力，才能把商品销出去。

    你必须有一种广泛结交朋友的能力，还要学会与人沟通的能力。

    如果你没有沟通能力，不会表达你的诉求，你也是不会把你的商品卖出去的。

    你在和各种各样的人，交流着的时候，你就可以通过他们的嘴巴，收集到各种各样的信息。

    然后，你把他们嘴巴里面说的信息，和报纸上、电视上看到的信息，进行综合比较，然后得出对你最有效的信息。

    在现代社会，你如果不掌握信息差，你也是很难成功的。

    你掌握了信息差，你就得到了赚钱的第一资源

    你赚钱，就更加容易了。

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