何雨天的话还是有效果的，这些人还是给分散开来了，给让了一条路出来，让后面进来的人可以品尝水果萝卜罐头的味道。

    何雨天这边给大家品尝，很快就要见底了。何雨天看着人应该就要来了，说道，“同志们，你们想要买罐头的可以跟着木板车去我们办公室那边买。那边有人盯着。”

    还是有人不相信，问了何雨天，说道，“同志，你说的话算话？”

    “放心吧，我是供销社的班长，我说的话算话。”

    别人一听何雨天这话，也是有道理，便听了他的。话音刚落就走了。人走了，看热闹的人还不少。这都是潜在的顾客啊。马上就要过年了，谁家不需要送礼呢。

    尤其是轧钢厂，工人的工资高，有些人有钱都用不了。水果罐头的出现正好满足了他们的消费心理和炫耀心理。

    何雨天看着很多人不好意思上前，他站了起来，大声的说道，“工友们，今天是咱们轧钢厂大青山农场，第一批水果罐头生产的好日子。我们也不知道口味适不适合大家。这不准备了一些水果罐头给大家品尝。大家都上前来品尝一下，给我们提出意见。不要担心不够了，等下我们的工作人员，还会送过来的。”

    有了何雨天的话，那些看热闹的人，这才上了心，纷纷走上前来。看着很多人都吃到了，很多不打算买的的人也想趁这机会品尝一下。

    何雨天也分不清楚谁想买，谁不想买。但是有一点很实在，那就是人气好，生意才能好。同样的名气大，生意也能越大。

    何雨天对于来品尝水果萝卜的人事来者不拒。没多久这一罐水果罐头就吃完了。不过这也难不到何雨天。

    看着正在等待的众人，他大声的说道，“工友们，等一下啊。我的同事去拿玻璃罐头去了，大家先等一等啊。”

    由于何雨天还算公平，哪怕是小孩子都给他们品尝了水果罐头，而且还多给了一片。所以围观的人越来越多，自发的排起了队伍。

    要说为什么会这样，主要还是水果罐头的味道确实不错。毕竟这时候什么都没有，哪怕是糖水都是不可多得好吃的。

    有糖水罐头免费吃的消息很快就传遍了整个轧钢厂。越来越多的人往这边涌来。幸好这时候许大茂他们来了。

    看着人越来越多，再聚在供销社门口似乎不太合适。何雨天对着众人大声的说道，“工友们，我们在这里严重影响了大家去供销社购买东西，所以我们准备去农场办公室门口那里。那里人少，我们的人多，到时候多弄几个摊位，大家不用等这么多久。”

    排队的队伍这么长，除了前面的几人，大家都不想排队了。何雨天看出了前面的人的纠结。

    他对着大家说道，“我们轧钢厂的人都是有组织有纪律的。现在大家排着队伍，一起到农场办公室门口去。可以吧？”

    “可以，何班长。”

    “我虽然排在前面，但是我支持你的决定。这么多人堵在这里确实不像话。”

    “好不容易排到我了，怎么能这样呢？”

    “小牛，你这人也是怎么为了自己的事情就这样子，多等一会不行吗？”

    “可以，可以。”

    ……

    大家的组织纪律性还是很强的，听了何雨天的话，还是很自觉的分为了两个队伍，慢慢的往前走。里面的退伍军人更是自发的带了队伍。让何雨天的压力小了许多。

    有了这些人的帮助，何雨天才能带着大家有序的来到了农场办公室门口。

    这时候大家在干嘛呢，大家正在办公室门口制作罐头呢。你要说怎么不在房间里面制作，会有安全危险。这个时代，谁会管这些。不仅如此，何雨天也没有这个条件。农场不可能在申请办公室或者仓库了，不可能能够申请到。

    由于没有跟大家打招呼，看着这么多人过来，聂副班长和王副班长都被吓到了。好在看着前面的何雨天，这才安下心来。

    王海月抱怨的看着何雨天，说道，“何班长，你带这么多人过来也不提前说一下，害人担心。”

    看着王海月确实有些担心，何雨天只能笑着说道，“对不住，王副班长。早知道这样，我就让许大茂提前过来，让大家做好准备了。”

    话题一转，何雨天问道，“王班长，刚才我让人到这边来购买水果罐头，你们卖给他们了吧？”

    王海月一副还用你说的表情，笑着说道，“何班长还用你说，要是没有卖的话，现在这里人能一个人都没有吗？”

    王海燕这副表情，何雨天当然知道怎么说了，肯定是夸赞他了。他伸出了大拇指，笑着说道，“王副班长，还是你厉害，随机应变的能力强。”

    王海月笑着说道，“还用你说，要不然，这些人怎么会把我推举为副班长呢？”

    “行，你厉害。对了，叫上几个人过来给大家分水果罐头，每个人分两片让他们尝尝味道。让他们回去考虑一下，来不来买我们的罐头。”

    对于何雨天说的话，王海月能够理解，但是给所有人都品尝，她就有点不理解了。“何班长，我们是不是要限制什么人，才能够品尝啊？如果每个人都来品尝的话，我们这么多的努力不就白费了吗？”

    “品尝的人多，我们的罐头的名声就传播的越远，买的人就多了。水果萝卜罐头是我自己开发的新产品，知道的人不多，大家一听就感觉这个东西没有听过，不知道好不好吃。所以我们要广而告之的话，要花费一些代价，这也是没有办法的。而且这点代价我们还是受得住的。你这样，先去拿几个腌泡菜的小坛子过来，装上三坛子水果萝卜罐头，到这里分成三个队伍，给大家分水果罐头，人多的话多分几个队伍。不要在意这么点东西，后续都能够赚回来的，有舍才有得。”

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    何雨天的话点醒了王副班长。她光想着这东西味道好好卖，却没有想到别人不知道。觉得何雨天的话有道理，便点了点头，说道，“何班长还是你考虑的周到，放心吧，我现在就安排人去拿三个泡在坛子过来。”

    王海月走了，带了三个人，端了4个泡菜坛子过来，然后把配置好的水果罐头直接打开倒到坛子里面。

    何雨天站在木板车的前面，4个泡在坛子依次的放在上面。他对着大家说道，“大家都看到了坛子里面的水果罐头是从玻璃罐子里面直接倒出来的，没有偷工减料。好了，现在可以分为4个队伍，大家赶紧排队站好。”

    何雨天的话音刚落，几个退伍军人职工就帮着把队伍给排好了。

    给大家分水果罐头的，还是有的人不理解何雨天的用意。

    看着来的小孩老人都不愿意分给他们，只因为这些人觉得他们绝对不是轧钢厂的职工，而是职工的家属。

    何雨天看着他们的目光，笑着慢慢的跟他们解释，逐渐的让大家都给理解了何雨天的用意。

    这一下午的时间，来的人很多，络绎不绝的。知道有免费的水果罐头吃，大家都呼朋唤友的跑过来了。

    分发给大家吃的水果罐头也是一坛接着一坛的消耗着，别看这些罐头消耗的快，其实没有花费多少钱。只是它的成本很低，相对于它的售价绝对不值一提。

    大家心里对这些东西的成本都有数的，所以跟何雨天提了几次，听了他的劝说之后，便不再多说什么。

    初步的出售工作，开展的非常顺利。这些人哪有什么销售经验，何雨天虽然没有开过店只开了农家乐，但毕竟见多识广，比这些人懂得做生意的事情多了。

    而且这些水果罐头保质期只有20多天，越存放时间长越风险大，必须得快点卖出去。

    所以何雨天才不得不采用试吃推销的办法。索性这种办法效果是很好的，在这个年代简直就是王炸。很多人为了贪便宜，有的人是觉得新鲜，有的人则是觉得热闹，来都来了就尝一下。总之何雨天这么一闹，这一天制作的水果罐头全部卖出去了。

    最后一统计发现，做了250罐的小罐头、245罐的中型罐头和244罐的大型罐头。一共收了687元钱。

    这才是小试牛刀，第1天呢。把钱统计来出来之后，大家对此都很有感触。没想到一天就赚了600多块钱，简直是暴利。

    轧钢厂职工收入高，又临近过年，这才是玻璃罐头畅销的主要原因。

    不过这687元每一罐还要交一毛钱到2毛钱的利润给供销社。何雨天核算了一下，一共要交110.55元钱。

    这些钱何雨天自己就可以代缴给供销社，交给供销社的财务就可以了。只不过他现在没有去，他准备让杨玲玲去亲自办这个事情，他毕竟是会计。

    钱也算好了，东西也卖光了，大家把现场的卫生打扫干净之后。何雨天让大家解散了，他一个人骑着自行车往农场而去。

    到了农场，大家已经下山了。因为担心猛兽的伤害，所以这些人并不是陆陆续续下山的，而是一起下的山。

    一下子来了这么多人，不可能收的这么快，但也不会很慢，现场三个人都可以收购。

    因为是先登记，然后再给钱，并不会直接登记好就给钱，而是等事情结束了统一发钱。这样做可以减轻工作负担，还能减少出现差错。

    何雨天来了之后，更是可以帮着检查大家采摘的刺梨果子怎么样。是不是把叶柄都去除了，是不是都是很干净的果子，是不是没有沾上泥巴。

    还是大鹏聪明，他对何雨天说了一个办法。大鹏故意的大声对何雨天说道，就是为了让大家都听到。“何班长，我们一个个的检查，现在太浪费时间了。明天大家清洗的时候，不就可以一个一个的检查吗？可以精确到每一粒的刺梨果子。”

    “那你有什么好办法来解决这个问题？”

    大鹏胸有成竹的说道，“很简单，在每一个人的刺梨果汁的蛇皮袋子外面写上他的名字，明天清洗的时候不就知道是谁采摘的吗？”

    何雨天一听，哎，这真是一个好办法，既节省了时间又明确了责任，他笑着点了点头，说道，“大鹏，你这办法真的好。所以这些事情呢，真不能我一个人管着，还是要大家一起来思考，头脑风暴之下，总能想出好的解决办法。对了，今天忘记了，应该给大家发福利的，一罐水果罐头都没有剩下啊。”

    “没事，咱不缺这一点，明天再发也是可以的。”

    “什么都不值钱，就是玻璃罐子值钱，如果不要玻璃罐子的话，每个人发你们10斤都无所谓。”

    大鹏一听何雨天这话，惊喜的说道，“何班长，你说的话当真？我还真不要玻璃罐子，要10斤水果罐头的。”

    “你小子竟然抢我话的漏洞。行了行了，既然这样就按你说的办吧。明天给你们每个人发10斤水果罐头的，但是不给玻璃罐子，你们自己拿着容器来装。当然也可以选择拿一罐最大的玻璃罐头走。”

    大鹏笑着说道，“何班长，糖水也不能少啊。”

    “放心吧，明天就用最大的玻璃罐子来装，给你们倒上2罐，再用中瓶大小的罐子给你们满满的倒上一罐，这不就正好10斤。”其实一罐500毫升装水才是一斤，装上了罐头是不是也是一斤，何雨天也不知道，只不过他只是习惯性的这么一说。

    反正这时间就相当于10罐500ml的罐头。其实去掉了玻璃罐子也就3分钱的成本。即使每个人分10斤也就三毛钱的成本，当然人工成本没有算进去。

    听了何雨天的话，大鹏很高兴，说道，“那真是太好了，我今天晚上一定要去买一个大坛子，放在办公室，明天来装罐头。”

    大鹏的话，解答清楚了。何雨天对着大家，大声的说道，“大家不用急了，今天就不检查大家的刺梨果子了。但是我丑话说在前头，现在登记了的，明天早上要是发现有问题的话，还是会放在一边，等你们回来之后再到这里来清理干净。”

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