第五十九章 中餐

    正式进入谈价阶段，并没有想象中的那么激烈的场面，到今天双方已经僵持了超过10小时。

    今天的会议才一开始，相互问候之后便是沉默。

    宁海打破会议室的寂静率先发言：“我们对贵司的设备有兴趣，是诚心的购买，价格方面可否再优惠一些？”

    一开始还是老一套的委婉开局。

    翻译把话说给对面的代表听，联邦巴斯夫公司代表雷奥微微皱眉，答道：“宁，我方昨日的报价已极具竞争力。”

    梁颂年等人来此，并非要挑选有竞争力的公司，他们才是大买方。

    宁海看着雷奥说话，翻译转达道：“我们将大量采购，贵司也可大赚一笔，从而缓解贵司现有的经济压力。”

    眼神死死的盯着雷奥的眼睛，给足压迫感。

    虽未明说，但此暗示已足够。

    雷奥与两边人员商议后，抿唇退步道：“我方可在价格上稍作妥协。”

    宁海直接追问：“价格降低百分之 5 是否可行？”

    这次雷奥想都没想，直接回绝：“绝无可能。”

    他们虽然需出售这批设备以改善公司现金流状况，但对这些来自东方的买家，仍心存轻视，还想多捞一些。

    又思考道，“顶多给你们百分之2。”

    和巴斯夫公司的谈判，所涉及的金额尚不足项目总价的十分之一，约为 3 亿。

    即便如此，降低百分之二的价格仍是一笔不小的数目。

    但是宁海还是不满意，毕竟难得可以有他们占上风的时候，在资本的市场上不得好好压榨一下他们。

    宁海沉默不语，神情严肃地审视着他们提供的资料。

    整个会议室安静的只有翻资料的声音。

    双方在谈判桌上陷入了僵局，每一个细节都关乎着交易的成败。

    梁颂年表情严肃，皱着眉头，仔细翻阅着手中的公司资料，每翻过一页，他的眉间就会紧蹙一分。

    突然，他的目光停留在了某一页上。

    梁颂年抬头凝视对面之人，沉声道：“当前经济危机之下，贵司现金缺口明显。”

    稍作停顿，他继续说道：“有你们公司流出来的数据显示，如今，你们难以获取大量资金以维持现金流稳定，银行亦不会放贷给你们。”

    语气平和诉说着让人无法反驳的事实，“唯有出售此批机器与原料，方能及时回血，弥补断裂的资金链。”

    对方能知道自己公司财务这么详细的数据，是雷奥他们没有想到的。

    梁颂年没有给他们反应信息泄露这个消息的时间，而是眼神犀利，注视着对面代表继续说，“据我方所知，与贵方接触的公司中，当下有能力一次性支付如此大额现金、补足贵方现金链的，唯有我方。我们，是巴斯夫，唯一且最有利的选择。”

    言罢，梁颂年放松下来，靠在椅背上。

    胡立军此时在桌下伸出大拇指，心中懊恼，竟忘了调查与巴斯夫有合作意向的公司的现金流。

    这是他们昨天下午拿到巴斯夫公司财务数据后，梁颂年突然想起，又起身通宵整理的资料。

    办公室气氛再次紧张起来，雷奥一方的人围坐一团，眉头紧锁。

    低价出售这些机器固然心疼，但确实只有他们能提供一次性支付，为公司的生存留下一线生机。

    这是一个艰难的抉择，亦是无奈的现实。

    雷奥沉默片刻后看向这边道：“我们可以再增加一倍的原料。”

    宁海与梁颂年对视一眼，目光锐利，借着梁颂年刚才打好的基础步步紧逼道：“我们要减少百分之3。”

    经过一番商议，双方最终在价格上达成一致。

    意向合同上，在原来基础上总价减少百分之 3，巴斯夫提供多一倍的原料。

    此时，宁海提出要求道：“我们希望在正式签订合同派遣专业人员对设备进行检查，确保这些设备符合我们的要求。”

    雷奥点了点头，“我们的设备在市场上口碑一向很好，质量方面你们大可放心。”

    梁颂年也笑着接话：“我们也相信你们的产品质量，但这是必要的程序。”

    双方谈好时间，明天开始就是何博士他们的主场，去工厂勘察实物机器，学习使用维修技术，再查看原材料是否符合要求。

    要是一切都没有问题，就可以签最终的合同了。

    这样做也是为了防止他们卖给我们淘汰的老机器，导致拿回国之后机床经常出现问题，之前交易中我方就碰到过这样的事情。

    但是对方出售之后概不负责，导致我们前期投入的大量物力财力都石沉大海。

    这次上级领导也是再三强调，尽可能要避免这种情况。

    两方人员鱼贯而出，梁颂年他们总算是能闲下来半天，从明天开始翻译人员每天轮换每次两人跟着博士他们进厂。

    而他和宁海几人就要再整理精简下一个谈判的公司资料，两天后就要开始新的谈判。

    酒店楼下餐厅。

    除了第一天，何博士他们几位专家跟着去确认了机器的参数和资料，后面几天的谈判都他们就没有参加，而是在酒店研究巴斯夫提供的机械资料，争取能再检验实物的时候不让对方钻空子。

    所以这回餐厅就只有谈判的七八个人在，宁海派了一名同志回去给何博士他们报喜之外，其他的都在这里了。

    早上吃的不多，谈判又很费精力，现在几个人都是饿的饥肠辘辘的。

    胡立军看着菜单对宁海等人说道，“组长，之前只是听说这国外物价贵，没想到贵这么多。就这什么面就要五块钱，还是美元。”

    宁海拿过菜单，笑着道，“那可不嘛，人家厂里工人的工资都是咱们工人的四到五倍。”

    宁海旁边的秘书小孙说到，“要是我们的工人的工资也能发的这么高就好了。”

    指着菜单上的意面和牛排给旁边的服务生说，“这个，一人一份吧。”

    ps：小颐认为中餐才是真正的yyds~

    咳咳，左滑有惊喜～

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