李学凌说的没错，毕竟周民在两家公司都有股份，这次合作对两家公司来说都是有利可图，而且是暴利！

    身为两家公司的大股东，周民在可以吃两头，说赚的盆满钵满也好不过分。

    迎着这个问题，周民只是嘿嘿笑了一声。

    “哎呀，都是托两位大哥的福，我不过只是赚点小钱而已啦。行了，都是自己人就别客气了，坐吧。”

    他今天充当的就是一个调和剂的作用，两边不好说的话都由他来说。

    李学凌点点头，一个电话把自己的团队都叫了进来。

    显然这次欢聚时代也是认真的，直接带了两个律师、两个精算师和三个公司高级副总裁，可谓是精锐尽出。

    而反观方远这里只有他和孙茜两个人，顶多算上周民这半个人，论阵仗他直接就掉到了下风。不过方远并没有感觉不适，因为这个项目的合作主导权在他手里！

    双方坐在桌前摆开阵势，李学凌率先发问。

    “方总之前给我们的合作计划，我的团队已经看过了，总体来说是一个非常有创新、非常大胆的项目，我们也对这个计划持极为乐观的态度。不过有些合作细节，我们这边倒是有不同的意见。”

    “第一，你的合作计划中提到每件商品只给我们平台百分之十的抽佣，这个比例太低了，我们要求至少涨到百分之三十！”

    “第二，所有合作商品都由你们提供并且进行专业后勤服务，这一点我们也不能同意。至少我们平台方的主播要有商品选择权，要可以决定自己主推哪一种、哪一款商品，并且要有自主定价权。”

    “还有一点就是，你们给主播的抽佣太少了，百分之二十这个比例肯定不行，至少要涨到百分之五十。”

    李学凌说完后方远脸上表情变得戏谑。

    “李总不愧是老企业家了，下手真狠啊！我敢打赌，如果我答应了你这些条件，今天晚上你就会连夜修改主播与平台的分成比例，而且一定会加上直播带货的分成比例平台要抽百分之七十以上！”

    “这样平台抽佣你们吃了一道，主播那边的分成你们还要吃一道，算下来每件商品你们都至少会吃掉百分之六十五的利润，而且不用付出任何成本代价！”

    李学凌听到后微微眯眼，这小子确实不负盛名，几乎立刻了猜到了他们后续的动作。方远说的没错，他们确实打算这么干，只是没想到方远对直播平台的运作方式这么了解。

    不过猜到就猜到了，大家都是做生意的，赚钱嘛，不寒颤。

    李学凌只是小小兵没有任何其他举动，显然是等着方远给一个答案。

    后者想都没想就拒绝了，“你提出的两个条件我都不接受，分成比例太高了，这就变成了我们给你们打工，是绝对不可能的。”

    眼见李学凌还要开口，方远摆摆手径直往下说。

    “你也别找借口说什么运营成本之类的，都是做生意的，我很清楚你这些不过只是说辞罢了，最终还是要回到利益分配上。”

    “抽佣比例可以谈，但绝对给不了这么高。”

    他说完后看了看孙茜，后者拿出了第一份文件递给李学凌的团队，同时自己也在详细解读。

    “我们的底线是平台方百分之十二的抽佣，带货主播百分之三十的抽佣。这其中包括了我们商品在你们平台上的宣传费用，以及后续所有的运营费用。”

    李学凌看都没看直接把文件扔到桌上，冷冷盯着方远道：“这就是拼易购的诚意？这个比例是不可能的，想都别想，更何况还包括了所有的宣发运营费用，这就更不可能了。”

    “方总，你在商场也做了两三年了，你应该清楚这种合作项目是我们绝不可能答应的，你拿出这份方案是想羞辱我李某？”

    眼看他已经动怒，方远却依旧没有任何表情变化。

    在商业谈判中的任何情绪变化都是谈判手段而已，没有谁会真的因为这种事情而恼怒，都只是为了给自己争取更多利益。

    他慢条斯理的开口道：“李总应该也很清楚，你之前提出的那个分成比例，也是我们绝对不能接受的，同时你也很明白，欢聚时代只是提供了一个平台而已，除了主播和平台之外你们没有任何成本。

    就算是主播，他们的收入大头也来源于商品抽佣，换句话说你们几乎是没有任何成本就吃掉了我们百分之十二的利润，而且后续可能还会从主播那里吃更多。

    我们提出的分成比例已经很照顾你们的利益了，这一点你心里心知肚明。”

    李学凌反唇相讥。

    “说来说去还是我们给你们提供了平台，否则你们那什么直播带货？别说什么没有成本，平台本就是我们最大的倚仗。互联网时代，有流量、有用户就是最大的价值，你是商人应该明白这个道理。”

    方远耸耸肩，“我选择欢聚时代是因为周民在这里有股份，而且他了解这家公司，认为能与拼易购的策略配合好，但并不意味着我们除了欢聚时代以外就没有其他选择了。”

    “李总应该很清楚，现在虎牙和斗鱼也正在猛烈追赶你们，恐怕最多两年就能跟你们平起平坐甚至完全超越你们。如果这边谈不拢，我完全可以换个平台。相比于你们高高在上的姿态，处在追赶者位置的虎牙和斗鱼，应该会非常乐于接受我的条件。”

    李学凌呵呵。

    “好啊，那你找他们合作好了，就看看两家平台的用户数量加起来，有没有我这一家大！”

    方远露出神秘笑容，“我跟你打赌，两年内虎牙的用户数量绝对会超过YY，三年后YY将会彻底被两家击垮，最终消失在市场上。同事我也可以告诉你，干掉你的并不是两家平台，而是另一条你从未想过的赛道。你可以对我说的嗤之以鼻，但我想告诉你这就是真相。”

    “我的合作方案就摆在你面前，合作与否都随你。”

    他说完后起身就走，转头就和虎牙、斗鱼两家公司的老总吃饭去了。